第七七一章 冰火两重天的秘密
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谭打雷来找陶路遥，说人都找齐了，但是要签个合同才能开始干活。
陶路遥一看那个合同就知道是李文军编制的，再看落款也是“文军建设公司”，就更加生气。
本来是想找个自己人把这个活干了，结果还是落到了李文军的手里。
他把合同扔在桌上，没好气地对谭打雷说：“自己人没有必要这样吧。”
谭打雷笑着说：“领导，如果是我一个人帮您干活就无所谓，关键我要找一两百人来，就必须要为他们寻个保障。不然，我也承担不起这个风险。而且我们现在也是正规公司，所有项目都要有合同，所有收支都要入公司账。只能请领导体谅了。”
这都是李文军教他的说辞，专业，公事公办，于情于理都让人拒绝不了。
陶路遥抿嘴不出声：原本就想着叫谭打雷来做，资金周转压力没有那么大。
如果现在签合同，倒还先要付一笔钱出去。那还不如叫省建筑公司来做了。
谭打雷又对孔予祯说：“麻烦孔领导也在合同上签字。”
孔予祯拿起合同看了看，跟过去所有李文军的合同一样，让人占不到一点便宜也钻不到一点空子。
孔予祯放下了合同，对谭打雷说：“我们商量一下。”
谭打雷暗暗冷笑：果然被军少说中了。他们就是没钱又想找人干活，觉得我是最好糊弄的，就找上我了。
他起身鞠躬：“行，两位领导要是有什么事随时找我。”
------
陶路遥和孔予祯去各个施工队问了一圈，价格不见的比李文军便宜，条件还挺多。
比较来比较去，他们还是把谭打雷叫过来，老老实实签了合同，把第一笔预付金给了他。
谭打雷这才把施工队带过来，开始干活。
两三个月，一个跟“文军服装市场”外形构造一模一样，简直像是双胞胎一样的服装市场就修好了，叫“文华服装市场”。
谭打雷第一次不但不用从李文军这里拿钱，还交了一笔利润给李文军，觉得自己腰板都挺直了不少。
-----
“文华服装市场”开业时挺热闹，去了不少人。
赵林他们听说后，有些紧张，吃午饭的时候忍不住悄悄议论。
“怎么这么不要脸，蹭热度也不能这样明目张胆。”
“顾客不知道，肯定以为也是厂长开的。”
李文军却淡定得很：“不要慌，没有可能我们做这个生意，就不准别人也做这个生意。再说他们也没重名。”
大家交换了个若有所思的眼神。
是因为陶光明的关系扰乱了李文军的判断能力，还是李文军已经有钱到不在乎被人抢生意了。
不过皇上不急，太监急什么，大家该干嘛干嘛，反正厂里的活都做不完。
-----
陶光明吃过饭，又背着手来李文军这边了。
现在每个月都是他带着赵林去“文军服装市场”收租金，然后存在李文军新在省城开的账户上。
今天他刚跟赵林收租回来。
李文军看他一脸不高兴，问：“怎么？又数钱数累了？”
陶光明翻了个白眼：“数别人的钱，肯定累了。”
李文军笑：“你不是也有钱收吗？你不高兴，不是因为这个吧。”
陶光明抿嘴，好一会儿，才说：“你说奇不奇怪，我爸他们那个服装市场明明修得都跟你的一样，就连老脸都不要了名字也取得跟你的相似，但是生意就远远不如你这边。一个来批发的客户也没有，只有零售客人。现在商户逼着我爸爸他们降低租金，不然就要退租。”
后面的话，陶光明不说，李文军也知道他要说什么了。
陶路遥他们肯定不会松口降租金，然后就有人真的退租。
一旦有人退租，生意不好的名声就传出去了，然后退租的人就更多了。
因为没有批发客户，那些商家不得不把零售价抬高，来保证利润，甚至只是保证不亏本。
价格贵了，只会把客人往外推。
这种事不是良性循环就是恶性循环，从来没有中间状态。
火爆的越来越火爆，冷清的只会越来越冷清。
现在这两个市场就是冰火两重天。
陶光明望着李文军：“你说，到底是什么原因？”
李文军笑了笑：“可能是我运气好，又抢占了先机。”
陶光明歪头想了想：“是吗？”
这么说也没有错。
李文军那边先开张，名声打响了，大家都知道。
这边虽然蹭热度，时间长了，顾客也明白跟李文军那边不是一家，就没有用了。
而顾客都喜欢往人多的地方凑。
他点点头：“行吧。既然你都这么说那就是了。其实我也是想破了脑袋也想不出别的原因了。”
陶光明回去了。
李文军带着悲悯的眼神看着他的背影。
他知道陶光明是受了陶路遥的委托来向他打听这件事。
不过就跟之前修路的时候一样，他跟陶光明感情再好，也不会把自己的计划告诉陶光明，现在也不会把其中的奥秘说出来。
这是一个人对商场的灵敏，他悟出来了，就是商业秘密，绝不会告诉别人。
其实原因很简单。因为他那里离高速路入口、汽车站和火车站都近。
来拿货的，不是拿了货就完事，是要去坐汽车、坐火车回家的。
陶路遥他们的市场比李文军的，离火车站和汽车站都远了一公里。
不要小看区区一公里了，对于一个拿了一百几十件甚至几百件服装的人来说，就是走不出去的戈壁滩一样。
毕竟现在这个年代，城市里除了公交车就只有自行车一个代步工具。且不说坐公交车方不方便，拿这么多东西可能压根就上不去。
除非打车，或者自己叫货车，可是那样就要多花几十块钱。来批发的顾客跑一次也就赚几十块钱，所以基本上不会考虑这个解决办法。
更别说，“文军服装市场”这里的东西齐全，还便宜，还有拖车送进站。
没有生意人会蠢到花钱给自己找不自在。
综合这些因素，批发的顾客就只能选择“文军服装市场”。
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陶路遥一看那个合同就知道是李文军编制的，再看落款也是“文军建设公司”，就更加生气。
本来是想找个自己人把这个活干了，结果还是落到了李文军的手里。
他把合同扔在桌上，没好气地对谭打雷说：“自己人没有必要这样吧。”
谭打雷笑着说：“领导，如果是我一个人帮您干活就无所谓，关键我要找一两百人来，就必须要为他们寻个保障。不然，我也承担不起这个风险。而且我们现在也是正规公司，所有项目都要有合同，所有收支都要入公司账。只能请领导体谅了。”
这都是李文军教他的说辞，专业，公事公办，于情于理都让人拒绝不了。
陶路遥抿嘴不出声：原本就想着叫谭打雷来做，资金周转压力没有那么大。
如果现在签合同，倒还先要付一笔钱出去。那还不如叫省建筑公司来做了。
谭打雷又对孔予祯说：“麻烦孔领导也在合同上签字。”
孔予祯拿起合同看了看，跟过去所有李文军的合同一样，让人占不到一点便宜也钻不到一点空子。
孔予祯放下了合同，对谭打雷说：“我们商量一下。”
谭打雷暗暗冷笑：果然被军少说中了。他们就是没钱又想找人干活，觉得我是最好糊弄的，就找上我了。
他起身鞠躬：“行，两位领导要是有什么事随时找我。”
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陶路遥和孔予祯去各个施工队问了一圈，价格不见的比李文军便宜，条件还挺多。
比较来比较去，他们还是把谭打雷叫过来，老老实实签了合同，把第一笔预付金给了他。
谭打雷这才把施工队带过来，开始干活。
两三个月，一个跟“文军服装市场”外形构造一模一样，简直像是双胞胎一样的服装市场就修好了，叫“文华服装市场”。
谭打雷第一次不但不用从李文军这里拿钱，还交了一笔利润给李文军，觉得自己腰板都挺直了不少。
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“文华服装市场”开业时挺热闹，去了不少人。
赵林他们听说后，有些紧张，吃午饭的时候忍不住悄悄议论。
“怎么这么不要脸，蹭热度也不能这样明目张胆。”
“顾客不知道，肯定以为也是厂长开的。”
李文军却淡定得很：“不要慌，没有可能我们做这个生意，就不准别人也做这个生意。再说他们也没重名。”
大家交换了个若有所思的眼神。
是因为陶光明的关系扰乱了李文军的判断能力，还是李文军已经有钱到不在乎被人抢生意了。
不过皇上不急，太监急什么，大家该干嘛干嘛，反正厂里的活都做不完。
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陶光明吃过饭，又背着手来李文军这边了。
现在每个月都是他带着赵林去“文军服装市场”收租金，然后存在李文军新在省城开的账户上。
今天他刚跟赵林收租回来。
李文军看他一脸不高兴，问：“怎么？又数钱数累了？”
陶光明翻了个白眼：“数别人的钱，肯定累了。”
李文军笑：“你不是也有钱收吗？你不高兴，不是因为这个吧。”
陶光明抿嘴，好一会儿，才说：“你说奇不奇怪，我爸他们那个服装市场明明修得都跟你的一样，就连老脸都不要了名字也取得跟你的相似，但是生意就远远不如你这边。一个来批发的客户也没有，只有零售客人。现在商户逼着我爸爸他们降低租金，不然就要退租。”
后面的话，陶光明不说，李文军也知道他要说什么了。
陶路遥他们肯定不会松口降租金，然后就有人真的退租。
一旦有人退租，生意不好的名声就传出去了，然后退租的人就更多了。
因为没有批发客户，那些商家不得不把零售价抬高，来保证利润，甚至只是保证不亏本。
价格贵了，只会把客人往外推。
这种事不是良性循环就是恶性循环，从来没有中间状态。
火爆的越来越火爆，冷清的只会越来越冷清。
现在这两个市场就是冰火两重天。
陶光明望着李文军：“你说，到底是什么原因？”
李文军笑了笑：“可能是我运气好，又抢占了先机。”
陶光明歪头想了想：“是吗？”
这么说也没有错。
李文军那边先开张，名声打响了，大家都知道。
这边虽然蹭热度，时间长了，顾客也明白跟李文军那边不是一家，就没有用了。
而顾客都喜欢往人多的地方凑。
他点点头：“行吧。既然你都这么说那就是了。其实我也是想破了脑袋也想不出别的原因了。”
陶光明回去了。
李文军带着悲悯的眼神看着他的背影。
他知道陶光明是受了陶路遥的委托来向他打听这件事。
不过就跟之前修路的时候一样，他跟陶光明感情再好，也不会把自己的计划告诉陶光明，现在也不会把其中的奥秘说出来。
这是一个人对商场的灵敏，他悟出来了，就是商业秘密，绝不会告诉别人。
其实原因很简单。因为他那里离高速路入口、汽车站和火车站都近。
来拿货的，不是拿了货就完事，是要去坐汽车、坐火车回家的。
陶路遥他们的市场比李文军的，离火车站和汽车站都远了一公里。
不要小看区区一公里了，对于一个拿了一百几十件甚至几百件服装的人来说，就是走不出去的戈壁滩一样。
毕竟现在这个年代，城市里除了公交车就只有自行车一个代步工具。且不说坐公交车方不方便，拿这么多东西可能压根就上不去。
除非打车，或者自己叫货车，可是那样就要多花几十块钱。来批发的顾客跑一次也就赚几十块钱，所以基本上不会考虑这个解决办法。
更别说，“文军服装市场”这里的东西齐全，还便宜，还有拖车送进站。
没有生意人会蠢到花钱给自己找不自在。
综合这些因素，批发的顾客就只能选择“文军服装市场”。
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