913.粉丝心意
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张旺家心说多读书还是有用啊!人家宋檀稍微给地里照看一下,弄点儿进口肥,地里的东西味道就比以往好。
怪不得进口水果那么贵还有人买呢!
田甜也笑了起来,对老赵解释道:「张伯家的葛根算是野生的,平时从来没管过,往年挖的时候也不能一下子挖干净了,所以没法儿用挖掘机,这人工就累够呛。」
「再来,咱们虽然卖88一斤,可实话实说是值得的,因为这葛根都长了不知道多少年头了……明年再种再卖的话,就没这个价了。」
「对对对!」张旺家赶紧点头:「就是这么个理儿!你讲得对!」
他瞅着田甜乐呵呵的:「那个开挖掘机的小孙是你对象是吧?实诚!是个踏实孩子有眼光!」
比那周毛柱家里的孩子强多了!
田甜有点不好意思,看着旁边老赵八卦的眼光,赶紧转移话题。
转头又开始对着电脑编辑公告:
「乔乔的粉丝忠诚度太好了,今天咱们这做的很不到位,先在平台上道个歉吧。」
「人家信任咱们,愿意给咱们花钱,咱们也不能把这份心撂地上……不过今年真没什么可以卖了……看以后吧。」
…
田甜虽然只是临时来帮忙,可小祝支书看来是真心想把这个运营好的,因此就格外重视。
这会儿几个人裹得严严实实的打包葛粉,小祝支书纠结好久,又看了看页面上的道歉声明,最终决定——
「做一场粉丝回馈吧。」
「咱们的粉丝都是乔乔那里来的,一场直播并不能完全稳固。这时候偏偏又出了饥饿营销这一摊子,很容易败坏好感的。」
「当务之急,这个账号不图挣钱,而是要维持住口碑。」
做粉丝回馈田甜当然没意见,她只是叹气:「好品质的东西哪儿那么多呀?咱要是有货,也不至于现在这样啊!」
张旺家在旁边听的似懂非懂,此刻犹豫问道:「我是不是不应该把葛粉批发给人家?」
小祝支书回过神来,赶紧安慰他:「不是不是,走批发立刻能见到钱,也不用打包,能走肯定还是要走的。」
毕竟像张伯这样的农户,辛苦到头也就图个挣钱二字。什么粉丝啊什么流量啊这些长远计划,那都不是他们会考虑的。
比如1400斤的葛粉钱,刚才就通过宋檀转过来了,而网店销售的那些,却需要7-14天才能回款。
别小看这半个月时间,不确定性太多了,还牵扯到退货售后等,付出的精力成本是远超批发商的。
可惜不管想什么主意,都是巧妇难为无米之炊。直到小张哥开着车来到了院子外头,首先卸下来一捆一捆的小纸盒。
「来,把这个连电脑上直接出单。」
他把打单机抱了下来,随后找了个凳子坐下,然后开始撕胶带粘盒子。干着干着总觉得大伙儿神色有点严肃:
「这是怎么了?今天网店销售不理想啊?」
「理想啊!太理想了!」小祝支书愁眉苦脸。
「几十万粉丝等着,我们好好把效果宣传了一波,临到上架时发现不够卖,弹幕都是怨念。」
「哦哟!」现在镇上也有搞直播的,小张哥多少也了解一点:「现在网友都不吃饥饿营销那一套了,你们这样搞很容易掉粉的。」
就是愁这个啊!
小祝支书把事情讲给他听:「你有没有什么法子?」
「我能有什么法子?」小张哥搓了搓手:「你问宋檀呗!她家好东西多,乔乔才是饥饿营销的老祖宗!」
那不一样。
大伙儿都明白,老宋家的东西纯靠质量取胜,那个价钱往外卖,尝过的都知道人家能卖更贵。
因此,这个「饥饿」也是有原因的,一是精品产量自然低,二是就算抢不到也舍不得错过。
万一呢是吧?
而张旺家的葛粉,包括未来村子里的农产品,按口味来说,比市面上的好不少,可也绝不会让人舍弃不下。
不过道理是这么个道理,等到晚上吃饭时,冻够呛的小祝支书还是问出了这个问题。
这可难为宋檀了:「可真没什么东西可以卖呀!」
二三十万粉丝哪怕去掉一些虚浮的,怎么着能掏钱的也有十万吧?
就他们这种地的,卖什么能一口气卖个10万单的销量啊?数饭粒儿啊?
只有唐奶奶又下意识看了看自己的手:「护手霜不行吗?」
护手霜当然不行了!算下来最多也只能做8000支!
不等宋檀摇头,她接着说道:「你原先不是打算做30g一份吗?既然是粉丝回馈,就看小祝你们有没有魄力把这些全部拿下了。」
「每人限购一单,一单2克,这油乎乎的模样刚好够做一晚手膜。」
这么一算,十二万份的量不就出来了?
「可那得好多钱啊……总不能让宋檀吃亏吧?」
8000支,单支188……饶是小祝支书不缺钱,也没那个魄力。
「唐老师,这直播间不是我私人的,我不可能往里头填一两百万吧?」
唐老师皱了皱眉头:「你不要拿你的眼光来看商业行为——你知道像乔乔这样的百万粉主播引流多难得吗?而且能达到接近30万粉的效果,这都是真实的粉丝啊!」
「这种营销一次要多少钱你考虑过吗?最低也得六位数,还得是中六大六——他本来就是吃大亏了的。」
小祝支书瞬间脸红,支支吾吾说不出话来——她倒也不是不明白,只是没敢多想。
这网店一分盈利她也不沾,上头还得顶着压力,搞政治的,该装糊涂就得糊涂。
「再说了,谁让你往里头添一两百万了?」
「你就按10万份准备,也就是6000多支护手霜,一单卖11.9元或者12.9元……里外里你亏几万?又能吸引多少粉丝?这几万的推广费你申请不下来?」
妙哇!
小祝支书简直想要抱紧唐老师的大腿!
只有宋檀茫然瞪大眼睛:「那个……护手霜我也答应粉丝要在直播间里卖的啊,凭啥要卖给村里?」
唐老师眉头一挑:「云桥村官方合作,两方联动直播,村支书给你背书。直播案例甚至会整理成报告,运气好的话,作为新的农业发展模式,被人在报告里提一嘴上内参也不是不可能……」
此刻,穿着粉红袄的小老太太浑身洋溢着别样的光辉:
「你就说你以后想干点儿什么,需不需要地方政策支持和资源倾斜吧?」
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「再来,咱们虽然卖88一斤,可实话实说是值得的,因为这葛根都长了不知道多少年头了……明年再种再卖的话,就没这个价了。」
「对对对!」张旺家赶紧点头:「就是这么个理儿!你讲得对!」
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「人家信任咱们,愿意给咱们花钱,咱们也不能把这份心撂地上……不过今年真没什么可以卖了……看以后吧。」
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田甜虽然只是临时来帮忙,可小祝支书看来是真心想把这个运营好的,因此就格外重视。
这会儿几个人裹得严严实实的打包葛粉,小祝支书纠结好久,又看了看页面上的道歉声明,最终决定——
「做一场粉丝回馈吧。」
「咱们的粉丝都是乔乔那里来的,一场直播并不能完全稳固。这时候偏偏又出了饥饿营销这一摊子,很容易败坏好感的。」
「当务之急,这个账号不图挣钱,而是要维持住口碑。」
做粉丝回馈田甜当然没意见,她只是叹气:「好品质的东西哪儿那么多呀?咱要是有货,也不至于现在这样啊!」
张旺家在旁边听的似懂非懂,此刻犹豫问道:「我是不是不应该把葛粉批发给人家?」
小祝支书回过神来,赶紧安慰他:「不是不是,走批发立刻能见到钱,也不用打包,能走肯定还是要走的。」
毕竟像张伯这样的农户,辛苦到头也就图个挣钱二字。什么粉丝啊什么流量啊这些长远计划,那都不是他们会考虑的。
比如1400斤的葛粉钱,刚才就通过宋檀转过来了,而网店销售的那些,却需要7-14天才能回款。
别小看这半个月时间,不确定性太多了,还牵扯到退货售后等,付出的精力成本是远超批发商的。
可惜不管想什么主意,都是巧妇难为无米之炊。直到小张哥开着车来到了院子外头,首先卸下来一捆一捆的小纸盒。
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他把打单机抱了下来,随后找了个凳子坐下,然后开始撕胶带粘盒子。干着干着总觉得大伙儿神色有点严肃:
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「理想啊!太理想了!」小祝支书愁眉苦脸。
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「哦哟!」现在镇上也有搞直播的,小张哥多少也了解一点:「现在网友都不吃饥饿营销那一套了,你们这样搞很容易掉粉的。」
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小祝支书把事情讲给他听:「你有没有什么法子?」
「我能有什么法子?」小张哥搓了搓手:「你问宋檀呗!她家好东西多,乔乔才是饥饿营销的老祖宗!」
那不一样。
大伙儿都明白,老宋家的东西纯靠质量取胜,那个价钱往外卖,尝过的都知道人家能卖更贵。
因此,这个「饥饿」也是有原因的,一是精品产量自然低,二是就算抢不到也舍不得错过。
万一呢是吧?
而张旺家的葛粉,包括未来村子里的农产品,按口味来说,比市面上的好不少,可也绝不会让人舍弃不下。
不过道理是这么个道理,等到晚上吃饭时,冻够呛的小祝支书还是问出了这个问题。
这可难为宋檀了:「可真没什么东西可以卖呀!」
二三十万粉丝哪怕去掉一些虚浮的,怎么着能掏钱的也有十万吧?
就他们这种地的,卖什么能一口气卖个10万单的销量啊?数饭粒儿啊?
只有唐奶奶又下意识看了看自己的手:「护手霜不行吗?」
护手霜当然不行了!算下来最多也只能做8000支!
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8000支,单支188……饶是小祝支书不缺钱,也没那个魄力。
「唐老师,这直播间不是我私人的,我不可能往里头填一两百万吧?」
唐老师皱了皱眉头:「你不要拿你的眼光来看商业行为——你知道像乔乔这样的百万粉主播引流多难得吗?而且能达到接近30万粉的效果,这都是真实的粉丝啊!」
「这种营销一次要多少钱你考虑过吗?最低也得六位数,还得是中六大六——他本来就是吃大亏了的。」
小祝支书瞬间脸红,支支吾吾说不出话来——她倒也不是不明白,只是没敢多想。
这网店一分盈利她也不沾,上头还得顶着压力,搞政治的,该装糊涂就得糊涂。
「再说了,谁让你往里头添一两百万了?」
「你就按10万份准备,也就是6000多支护手霜,一单卖11.9元或者12.9元……里外里你亏几万?又能吸引多少粉丝?这几万的推广费你申请不下来?」
妙哇!
小祝支书简直想要抱紧唐老师的大腿!
只有宋檀茫然瞪大眼睛:「那个……护手霜我也答应粉丝要在直播间里卖的啊,凭啥要卖给村里?」
唐老师眉头一挑:「云桥村官方合作,两方联动直播,村支书给你背书。直播案例甚至会整理成报告,运气好的话,作为新的农业发展模式,被人在报告里提一嘴上内参也不是不可能……」
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