第38章 卖衣服（二）
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最先停住脚步的是一个男子，叫张大成，他没穿上衣，身材精瘦，肋骨分明，脸上经过汗的蒸煮，白的发胖。
张大成以往不思进取，妻子儿女都跟自己过苦日子。昨日，他妻子往房梁上扯了麻绳，正要往里套，张大成半夜小解，被吓得魂飞魄散。两个孩子也被吓醒，站在原地不敢动，嘴巴张着啊啊的哭。
他抱住妻子的腿把人救下来，他妻子却哭诉说，这样的日子还不如死了算了。
经此一遭，他既怕又悔，第二天就走了十几里路，从村子里来码头找活干了。这里卸货物两文一袋，张大成身子弱，又不会使巧劲。他咬着牙，上午搬了十袋，下午搬了十一袋。想着是第一天上工，他本想给老婆孩子带几个烧饼回去的，现在看到这便宜的衣服，他走不动道了。
他妻子还是成亲前大定的时候，让自己给买过两件新衣服，这么多年，一直是缝缝补补将就着穿的。倒是他大嫂家，前些日子还炫耀自己买了一件麻布的襦裙。
张大成站了片刻，听宋娴吆喝所有的夏季衣物，只要买两件都是十文一件，他当下就拿了最好看的妆花缎的襦裙还有丝绸的半臂，生怕别人抢走似的付了钱，“小姑娘，这两件我要了。”
他想好了，单买襦裙要二十文，那不如先买两件，然后再找个当铺把半臂当掉，当多少钱都是他赚的。
旁人认识张大成，不禁打趣道：“大成，这是给你哪个相好的买的？”
张大成立马反驳，“呸，这是给我媳妇买的，你以为谁都跟你一样，只顾自己。”
立马有人惊奇，今天是太阳从西边出来了，张大成来做工不说，还知道给枕边人买衣物了。
说来也是，这衣服确实便宜，两件居然真的只要二十文。最划算的还是棉衣，平时要卖一两银子，现在居然百文就可以买到。
“小姑娘，给我拿两条黑束裤。”
“我要这两件。”
“这个半臂和短衫是我要买的，给你钱。”
此时物资匮乏，这些短工家里不是多富裕，衣服大多是缝缝补补的一代传一代，现在有这么好的便宜摆在他们面前，没有人会不心动。
宋娴的摊子被围的水泄不通，只要是摆在摊子上的夏季衣物，都被人扫荡一空。反倒是棉衣，暂时还没有人买。这也很好理解，一来是现在还穿不到棉衣，二来是他们身上也没带这么多钱。
等他们走后，宋娴气定神闲地又等了一会。也只有此时，那个成衣铺子的掌柜才能挤进来跟宋娴搭话，旁边站着他的东家。
掌柜说：“你这生意确实好，但是棉衣没卖出去，要知道，夏季衣物利润不高啊。”
忙活了这么久，宋娴都热出汗了，她一边擦汗，一边将棉衣放好，“掌柜的且等着吧。”
张大成带着两件衣物，轻车熟路地去了他熟悉的当铺。掌柜一见张大成，不禁笑道：“张大成，你的短衫都在昨天当掉了，今天还有什么物件不成？”
张大成的短衫也是成亲那日穿的，缝缝补补穿了几年，昨日家里没有口粮，他拿来这个当铺当了七枚铜钱。
“我来当个半臂。”说着，张大成就把左手上的衣物放在了柜台上。
掌柜狐疑地打量张大成，“你家怎么能有丝绸的衣物？”
张大成只是看这个料子光滑好看，也不清楚到底是什么材质，他听掌柜这样说，心里想，自己买来这两样东西是对的。
“哦，这是我妻子的嫁妆，她家里人疼她，给她做的一个半臂，要不是日子过不下去了，我也不能把它拿出来当了。掌柜，你看，这么多年我妻子都没舍得穿，这半臂做工好，布料也新，你给个诚心价。”
掌柜将这件半臂翻来覆去打量，越看越觉得好，这样的衣物不该出现在当铺，应该在东街铺子，卖给那些达官贵人。
掌柜伸出四个手指头，张大成哎呦一声，“四文可不行，我那破短衫都卖了七文，何况是这样好的衣服，你要是不实在，我去别家问问。”
“你想卖多少？”掌柜在心里预估的价格是四两，但是他看张大成只能想到四文，应该是不知道丝绸的价值，他便也顺水推舟地问一嘴。
张大成从掌柜的反应看出这衣服不便宜，但是贫穷也确实对他的想象力有点限制，他使劲想了一下，“三十文。”
他买这两件衣服才花了二十文，总不能这一个就三十文。他想多要些，然后掌柜再还价，能在十五文左右成交就好了。
掌柜听他这样要价，心里也有数了，“你这要的也太多啦，三十文实在是贵的很，夏季的衣物就没有这么贵的。今天看在你是熟客的份上，我给你出个二十文，你能同意就同意，不同意就算了。”
张大成：？？？二十文，那他不是白捡了一个襦裙？
他表面上又跟掌柜讨价还价，实际已经可以接受这个价格了。掌柜也与他拉扯，其实也早就想收下这半臂了。最后经过一番唇枪舌战，这个半臂以二十五文的价格成交了。
张大成出了当铺还晕晕乎乎的，合着他不仅白捡了一个襦裙，还赚了五文。
乡下的烧饼便宜，两文一个，张大成一口气买了四个。回家的时候，他包好了四块烧饼，带着送给妻子的襦裙，手里还捏着剩的八枚铜钱。
还没到家，他就高兴地喊出来，孩他娘，我给你买了一个襦裙，你看看喜不喜欢！”
两个孩子迎出来，他把烧饼递过去两个。他妻子面颊微红，不好意思地接过那襦裙。不过，她的目光很快就落在张大成的脸上，他的脸被汗泡的发白，肩膀也有痕迹。
他大嫂听着动静出来看，“哎呦，成子才上工第一天，就买得起襦裙了，也不问问你家还有没有余粮哦。”
结果，他大嫂竟然看见两个孩子一人手里一个烧饼，那襦裙也是她穿不起的料子。
张大成有心转移他妻子的注意，兴高采烈地讲了那码头的衣服是多么便宜，又绘声绘色地叙述了自己和当铺掌柜的交锋。
“总之，这件襦裙不仅不要钱，我还赚了五文。”
他大嫂一听棉衣不过百文，也没时间嫉妒自己妯娌了，问清位置就带着钱往那个码头跑。
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他抱住妻子的腿把人救下来，他妻子却哭诉说，这样的日子还不如死了算了。
经此一遭，他既怕又悔，第二天就走了十几里路，从村子里来码头找活干了。这里卸货物两文一袋，张大成身子弱，又不会使巧劲。他咬着牙，上午搬了十袋，下午搬了十一袋。想着是第一天上工，他本想给老婆孩子带几个烧饼回去的，现在看到这便宜的衣服，他走不动道了。
他妻子还是成亲前大定的时候，让自己给买过两件新衣服，这么多年，一直是缝缝补补将就着穿的。倒是他大嫂家，前些日子还炫耀自己买了一件麻布的襦裙。
张大成站了片刻，听宋娴吆喝所有的夏季衣物，只要买两件都是十文一件，他当下就拿了最好看的妆花缎的襦裙还有丝绸的半臂，生怕别人抢走似的付了钱，“小姑娘，这两件我要了。”
他想好了，单买襦裙要二十文，那不如先买两件，然后再找个当铺把半臂当掉，当多少钱都是他赚的。
旁人认识张大成，不禁打趣道：“大成，这是给你哪个相好的买的？”
张大成立马反驳，“呸，这是给我媳妇买的，你以为谁都跟你一样，只顾自己。”
立马有人惊奇，今天是太阳从西边出来了，张大成来做工不说，还知道给枕边人买衣物了。
说来也是，这衣服确实便宜，两件居然真的只要二十文。最划算的还是棉衣，平时要卖一两银子，现在居然百文就可以买到。
“小姑娘，给我拿两条黑束裤。”
“我要这两件。”
“这个半臂和短衫是我要买的，给你钱。”
此时物资匮乏，这些短工家里不是多富裕，衣服大多是缝缝补补的一代传一代，现在有这么好的便宜摆在他们面前，没有人会不心动。
宋娴的摊子被围的水泄不通，只要是摆在摊子上的夏季衣物，都被人扫荡一空。反倒是棉衣，暂时还没有人买。这也很好理解，一来是现在还穿不到棉衣，二来是他们身上也没带这么多钱。
等他们走后，宋娴气定神闲地又等了一会。也只有此时，那个成衣铺子的掌柜才能挤进来跟宋娴搭话，旁边站着他的东家。
掌柜说：“你这生意确实好，但是棉衣没卖出去，要知道，夏季衣物利润不高啊。”
忙活了这么久，宋娴都热出汗了，她一边擦汗，一边将棉衣放好，“掌柜的且等着吧。”
张大成带着两件衣物，轻车熟路地去了他熟悉的当铺。掌柜一见张大成，不禁笑道：“张大成，你的短衫都在昨天当掉了，今天还有什么物件不成？”
张大成的短衫也是成亲那日穿的，缝缝补补穿了几年，昨日家里没有口粮，他拿来这个当铺当了七枚铜钱。
“我来当个半臂。”说着，张大成就把左手上的衣物放在了柜台上。
掌柜狐疑地打量张大成，“你家怎么能有丝绸的衣物？”
张大成只是看这个料子光滑好看，也不清楚到底是什么材质，他听掌柜这样说，心里想，自己买来这两样东西是对的。
“哦，这是我妻子的嫁妆，她家里人疼她，给她做的一个半臂，要不是日子过不下去了，我也不能把它拿出来当了。掌柜，你看，这么多年我妻子都没舍得穿，这半臂做工好，布料也新，你给个诚心价。”
掌柜将这件半臂翻来覆去打量，越看越觉得好，这样的衣物不该出现在当铺，应该在东街铺子，卖给那些达官贵人。
掌柜伸出四个手指头，张大成哎呦一声，“四文可不行，我那破短衫都卖了七文，何况是这样好的衣服，你要是不实在，我去别家问问。”
“你想卖多少？”掌柜在心里预估的价格是四两，但是他看张大成只能想到四文，应该是不知道丝绸的价值，他便也顺水推舟地问一嘴。
张大成从掌柜的反应看出这衣服不便宜，但是贫穷也确实对他的想象力有点限制，他使劲想了一下，“三十文。”
他买这两件衣服才花了二十文，总不能这一个就三十文。他想多要些，然后掌柜再还价，能在十五文左右成交就好了。
掌柜听他这样要价，心里也有数了，“你这要的也太多啦，三十文实在是贵的很，夏季的衣物就没有这么贵的。今天看在你是熟客的份上，我给你出个二十文，你能同意就同意，不同意就算了。”
张大成：？？？二十文，那他不是白捡了一个襦裙？
他表面上又跟掌柜讨价还价，实际已经可以接受这个价格了。掌柜也与他拉扯，其实也早就想收下这半臂了。最后经过一番唇枪舌战，这个半臂以二十五文的价格成交了。
张大成出了当铺还晕晕乎乎的，合着他不仅白捡了一个襦裙，还赚了五文。
乡下的烧饼便宜，两文一个，张大成一口气买了四个。回家的时候，他包好了四块烧饼，带着送给妻子的襦裙，手里还捏着剩的八枚铜钱。
还没到家，他就高兴地喊出来，孩他娘，我给你买了一个襦裙，你看看喜不喜欢！”
两个孩子迎出来，他把烧饼递过去两个。他妻子面颊微红，不好意思地接过那襦裙。不过，她的目光很快就落在张大成的脸上，他的脸被汗泡的发白，肩膀也有痕迹。
他大嫂听着动静出来看，“哎呦，成子才上工第一天，就买得起襦裙了，也不问问你家还有没有余粮哦。”
结果，他大嫂竟然看见两个孩子一人手里一个烧饼，那襦裙也是她穿不起的料子。
张大成有心转移他妻子的注意，兴高采烈地讲了那码头的衣服是多么便宜，又绘声绘色地叙述了自己和当铺掌柜的交锋。
“总之，这件襦裙不仅不要钱，我还赚了五文。”
他大嫂一听棉衣不过百文，也没时间嫉妒自己妯娌了，问清位置就带着钱往那个码头跑。
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