第189章 结交未来的汇丰大班
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最重要的入股“台塑”集团已经完成，剩下的关于一些具体合作的事情，自然也就不需要杨文东待在湾湾了。
后续，长兴实业的团队还会待在湾湾，与王永庆的人一起合作，尽快以最快速度，将新工厂建立起来。
这也是双方都迫切需要完成的事情。
回到香港的第三天，当杨文东再次来到长兴实业时，魏泽涛带来了一个消息。
“杨生，廖创兴银行与恒生银行那边，对于向我们与福懋的合资公司贷款有点犹豫。”魏泽涛进来后说道。
“哦。”杨文东皱眉问道：“他们是不太想去给湾湾的公司贷款？”
在与王永庆正式合资之前，杨文东也只是口头与廖宝珊及恒生的何善衡说了下这件事，他们也都是口头回复可以协商；当时并没有更进一步，毕竟还没有正式投资福懋，又怎么可能花费太多精力与资源去跟银行交流。
因为涉及的资金较多，一旦正式与银行协商，那银行那边也会调集资源进行准备，不管是人力还是资金。
如果最后合资失败，那岂不是白放了银行一个鸽子，虽然这个可能性不大，但正常商业逻辑，还是需要再合作之后再与银行详细商谈的。
魏泽涛说道：“并不是，他们也想做这个生意，但可能是担心ZZ风险，毕竟.”
“嗯，我明白了。”杨文东点点头，现在才60年，很多人都担心ZZ爆发的可能性。
随后问道：“那他们又想做这个生意？是想提高利息，还是什么？如果利息太高，那我还不如让福懋去日本银行贷款算了。”
湾湾那边其实也是很支持制造业的，但与80年代内地一样，有着很严格的外汇管制。
虽说福懋最终的产品是用于出口，也能赚外汇，但湾湾那边的流程还是很慢的，这会严重耽误杨文东的供应链计划，所以优先考虑香港贷款。
不过，日本银行在湾湾也有很多分行，也可以找他们，就是利息高了点，比香港银行要高不少。
魏泽涛说道：“廖创兴与恒生的意思，是利息可以保持现在香港正常的水平，但他们希望能够引入英资大银行，一起向福懋贷款。”
“引入英资银行？”杨文东顿了顿，道：“他们的意思我明白了，那他们有没有说要找哪个银行？”
虽说杨文东知晓未来大英帝国的情况，但在这个时代，大英仍然是美苏之外的最强帝国。
皇家海军实力还不错，外加殖民地遍布全球，虽说控制能力大为下降了。
更重要的是，内地与英国的关系，在各个西方国家中，相对来说，算是比较好的。
魏泽涛笑说道：“他们想让汇丰参与进去。”
“汇丰？我们还没怎么与它合作。”杨文东想了想，说道：“在香港，也的确需要迟早与汇丰搭上线的，我在汇丰内部也认识一个人，正好借着这个机会，跟汇丰先来一次小合作吧。”
如今自己已经进军地产与航运产业，这两个产业对银行依赖度都是非常强的。
而在香港，实力最强的银行就是汇丰，就算现在还不算第一财团，那知晓未来的他，也肯定需要与其打好关系的。
至于华资银行，在65年后，都会开始没落，直到80年代初，英资资本败退香港，才有转机。
“好的，那我等着您的好消息。”魏泽涛说完后便告辞离开。
杨文东则是笑着拿起旁边的电话。
半岛酒店的一间总统套房内：
杨文东坐在硕大的落地窗面前，看着最近的报纸，吹着空调，偶尔看看风景。
“叮咚~”外面铃声响起，杨文东放下报纸，前去开门，站在外面的，是一位身穿银行制服的年轻漂亮女孩。
“玉姗，你穿这银行制服，还真漂亮。”杨文东笑了笑说道。
白玉姗则酸溜溜的说道：“那也比不上杨夫人漂亮吧？”
杨文东一把将她拉了过来，抱在怀里，随后关门，笑道：“怎么了，吃醋了？”
“嗯~”白玉姗“嗯”了一声。
杨文东则是手动了起来，对付有点小醋意的女孩，靠“说”是没用的，要靠“做”；
爱不是说出来的，而是做出来的。
“等等，我身上都是汗。”白玉姗连忙说道：“外面太热了，我刚刚还小跑了一点路。”
“那一起洗个澡？我正好也有点热了。”杨文东笑说道。
“嗯”白玉姗看着头上一点没有汗，手上还因为吹空调吹的皮肤表面有点冷的杨文东，最终还是说道：“好。”
【此处省略2万字】
一个多小时后，二人躺在床上，盖着薄被子，吹着空调，杨文东也进入了贤者时间。
趁着这个时间不长，杨文东将自己需要做的事情，也告知了白玉姗。
白玉姗听完后说道：“你想要汇丰银行向你的合资公司贷款？还是在湾湾？”
“不符合汇丰的政策吗？”杨文东反问道。
白玉姗想了想说道：“汇丰这两年，已经开始在扶持香港的制造业工厂，主要是为了跟华人银行抢市场，特别是恒生；
海外贷款其实也有，汇丰也一直有海外业务，但香港人在海外的工厂，我倒是没听说过有这样的合作，要么就是之前也有过，但合作涉及的资金比较少，我就没在意过了。”
“嗯，凡事总有第一次。”杨文东点点头说道：“这个合资公司的市场盈利能力还是很不错的，我想跟汇丰的高层见一面，伱觉得谁比较合适。”
涉及到几十万美元的投资，汇丰银行一般的职员是做不了主的，且杨文东的时间也很宝贵，肯定是需要与高层协商，然后定下合作策略，再让手下去商量细节问题。
不过汇丰之中的鬼佬高层也是有几位的，自己主动找谁就很重要了，白玉姗在汇丰银行也算是工作半年多了，虽说肯定不认识什么高层，但至少应该知道一点情况。
白玉姗想了想说道：“我知道一个鬼佬，叫桑德士，他目前还是汇丰银行信贷部门的信贷主管，但听说很快就要升官了，因为现任的经理快退休了。
这个桑德士，在所有汇丰鬼佬高层之中，是最倾向于与华人合作的，而且也是汇丰这几年来业绩最好的高层。”
“桑德士？”杨文东自然知道这个名字。
说起汇丰的大班，对香港历史有点了解的，都是“鸡蛋人”沈弼。
但实际上，在沈弼之前，上一任大班桑德士也是一位非常优秀的大班，他的对华商政策与沈弼一样，甚至沈弼能够被提拔以及成为下一任大班，也是因为二人的观点类似。
如果说沈弼培养了李嘉成，那桑德士就是培养了船王包玉冈。
白玉姗问道：“你听说过他？”
“听说过？”杨文东又问道：“那你们汇丰银行现在有与航运公司合作吗？”
“航运？”白玉姗有些没明白为什么突然说到这个，但还是回答说道：“应该没有，汇丰一直不与航运、电影行业合作，就是认为风险太大了。”
“嗯，行，那我会找桑德士商量一下合作的事情。”杨文东点点头说道。
在他的记忆中，包玉冈是第一位从汇丰银行贷款成功的船东，如果现在汇丰还没有与航运公司合作过，那说明包玉冈这个时候，估计还是挺缺钱的，或许，自己也有点机会了。
白玉姗问：‘需要我去上报这件事吗？。’
“不需要。”杨文东笑了笑，说道：“我这边会通过商场的中间人联系，你还是正常在汇丰工作、学习就行了。”
“你这是把我当间谍呢？”白玉姗娇声说道。
“间谍？那倒不至于，又不是让你出卖公司。”杨文东笑了笑，手又摸了起来，说道：“不过想想，女间谍还是挺刺激的。”
“.”
贤者时间已过，二战正式开始。
当天晚上，杨文东便委托了一位中间人与桑德士取得了联系，得知是香港最近比较出名的便利贴大王相约，桑德士自然也同意了。
第二天，杨文东来到了汇丰银行附近的一间会所蓝厅，见到了目前还是汇丰银行信贷部门主管的桑德士。
“杨生，你好。”桑德士以非常流利的粤语说道，作为在香港的高等级英国银行职员，会本地语言也是基本操作。
杨文东也礼貌说道：“桑德士先生，你好，请坐。”
二人寒暄一番后，杨文东直入主题，将自己的湾湾的投资情况，介绍给了桑德士。
桑德士听完后，道：“所以杨生是想让汇丰银行向这叫福懋公司贷款50万美元？”
“对。”杨文东点点头说道：“不过并非汇丰一家银行，廖创兴银行与恒生银行也会参与进来，具体每一家多少，还得再协商；
就看汇丰银行这边愿意贷款多少了？”
“我这边占主导权？”桑德士又问道，联合银行贷款，一般都是其中一家有主导权，也是贷款额度最高的。
杨文东笑说道：“可以，只要你们愿意。”
当两家华资银行因为没有胆量而想找英资银行一起的时候，这次贷款的主导权，自然就归英资银行了。
“从杨生的描述上来看，这个贷款的风险，从商业角度上是几乎没有的。”桑德士想了想说道：“我也知道长兴实业的产品在全球很多地方都卖的很好，只是去湾湾贷款，的确需要考虑ZZ风险。”
杨文东笑说道：“汇丰背靠英国，我想这就算是一个保证了吧？”
“哈哈哈，杨生说的很对。”桑德士点点头说道：“这样，我回去考虑一下，很快就会给你答复。
不过，除了这件事之外，我们汇丰也想在其他领域与杨生合作，特别是是你在香港的各种产业，无论是工厂还是地产，或者你看好的其他生意。”
“我也很乐意将来能够多与汇丰合作。”杨文东也是顺着对方语句说道，反正没什么损失。
且自己如果规模做的很大，那的确也是需要与汇丰合作的，不仅仅是因为汇丰有钱，而是在一定程度上，需要将汇丰拉入自己的战车。
只要贷款足够多，并且能够给汇丰带来大量的收益，那自然也算是半个同盟了。
“好。”桑德士满意说道。
这些年他一直试图让汇丰银行跟多数华资公司合作，无论是工厂还是地产公司。
因为他发现，香港的很多华资银行，就是靠着与这些英资银行看不起的华资公司起家，并逐步做大。
虽说现在华资银行离汇丰、渣打、有利银行的级别差的比较远，可发展速度确实非常的快。
在他推动与华资公司合作后，汇丰银行的业绩也在快速提高，而香港如今华资企业之中，长兴实业显然是其中最强之一了，且潜力非常大。
下午，回到银行的桑德士，立刻召集了同级别的英国籍同事，告知他们这件事。
“我不同意。”一名鬼佬直接说道：“我们汇丰在香港跟会德丰、太古、怡和都有合作，英资公司的规模也远大于华人公司，为什么要花费这么多资金给华人公司？”
桑德士也知晓此人一直反对与华人合作，便说道：“我们不同意，还有渣打、有利会与华人公司合作，甚至还有海外的银行；
这赚钱还分华人与英国人吗？难道华人的港元就不是港元了？”
汇丰内部，如今对于是否大规模与华人合作，分为了三派系，一派是合作，一派是不合作，一派是中间派。
众人商讨着，最终坐在最前方的一名年老的白人说道：“桑德士，这件事的风险，你觉得没问题？”
“从经济角度上来说，不会有什么风险。”桑德士说道：“至于ZZ上，我觉得可能性也不大，中东那边最近很乱，西方国家的重心都放在那边了，根本就没时间来过问亚洲的事情。”
“嗯，有道理。”为首之人点点头，又看向众人后，说道：“各位，我这里有一个数据，香港在之前，一直是以贸易中心而闻名与全球；
但从去年开始，香港本土生产的各种工业品在出口份额上已经超过了转口贸易，这就说明了香港社会如今的财富分配已经发生变化了。
而香港的工厂，绝大部分都是华人的，虽说很多规模小，但绝对不能忽视，所以我赞成这次合作。”
众人也都沉默了，上司都发话了，就算有想法也不能在公开场合上反对。
桑德士笑说道：“好的，威尔斯先生，我先派人去湾湾调查下，等资料确认好了，我再去找贷款人协商。”
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后续，长兴实业的团队还会待在湾湾，与王永庆的人一起合作，尽快以最快速度，将新工厂建立起来。
这也是双方都迫切需要完成的事情。
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“杨生，廖创兴银行与恒生银行那边，对于向我们与福懋的合资公司贷款有点犹豫。”魏泽涛进来后说道。
“哦。”杨文东皱眉问道：“他们是不太想去给湾湾的公司贷款？”
在与王永庆正式合资之前，杨文东也只是口头与廖宝珊及恒生的何善衡说了下这件事，他们也都是口头回复可以协商；当时并没有更进一步，毕竟还没有正式投资福懋，又怎么可能花费太多精力与资源去跟银行交流。
因为涉及的资金较多，一旦正式与银行协商，那银行那边也会调集资源进行准备，不管是人力还是资金。
如果最后合资失败，那岂不是白放了银行一个鸽子，虽然这个可能性不大，但正常商业逻辑，还是需要再合作之后再与银行详细商谈的。
魏泽涛说道：“并不是，他们也想做这个生意，但可能是担心ZZ风险，毕竟.”
“嗯，我明白了。”杨文东点点头，现在才60年，很多人都担心ZZ爆发的可能性。
随后问道：“那他们又想做这个生意？是想提高利息，还是什么？如果利息太高，那我还不如让福懋去日本银行贷款算了。”
湾湾那边其实也是很支持制造业的，但与80年代内地一样，有着很严格的外汇管制。
虽说福懋最终的产品是用于出口，也能赚外汇，但湾湾那边的流程还是很慢的，这会严重耽误杨文东的供应链计划，所以优先考虑香港贷款。
不过，日本银行在湾湾也有很多分行，也可以找他们，就是利息高了点，比香港银行要高不少。
魏泽涛说道：“廖创兴与恒生的意思，是利息可以保持现在香港正常的水平，但他们希望能够引入英资大银行，一起向福懋贷款。”
“引入英资银行？”杨文东顿了顿，道：“他们的意思我明白了，那他们有没有说要找哪个银行？”
虽说杨文东知晓未来大英帝国的情况，但在这个时代，大英仍然是美苏之外的最强帝国。
皇家海军实力还不错，外加殖民地遍布全球，虽说控制能力大为下降了。
更重要的是，内地与英国的关系，在各个西方国家中，相对来说，算是比较好的。
魏泽涛笑说道：“他们想让汇丰参与进去。”
“汇丰？我们还没怎么与它合作。”杨文东想了想，说道：“在香港，也的确需要迟早与汇丰搭上线的，我在汇丰内部也认识一个人，正好借着这个机会，跟汇丰先来一次小合作吧。”
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杨文东则是笑着拿起旁边的电话。
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杨文东坐在硕大的落地窗面前，看着最近的报纸，吹着空调，偶尔看看风景。
“叮咚~”外面铃声响起，杨文东放下报纸，前去开门，站在外面的，是一位身穿银行制服的年轻漂亮女孩。
“玉姗，你穿这银行制服，还真漂亮。”杨文东笑了笑说道。
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杨文东一把将她拉了过来，抱在怀里，随后关门，笑道：“怎么了，吃醋了？”
“嗯~”白玉姗“嗯”了一声。
杨文东则是手动了起来，对付有点小醋意的女孩，靠“说”是没用的，要靠“做”；
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“等等，我身上都是汗。”白玉姗连忙说道：“外面太热了，我刚刚还小跑了一点路。”
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“嗯”白玉姗看着头上一点没有汗，手上还因为吹空调吹的皮肤表面有点冷的杨文东，最终还是说道：“好。”
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一个多小时后，二人躺在床上，盖着薄被子，吹着空调，杨文东也进入了贤者时间。
趁着这个时间不长，杨文东将自己需要做的事情，也告知了白玉姗。
白玉姗听完后说道：“你想要汇丰银行向你的合资公司贷款？还是在湾湾？”
“不符合汇丰的政策吗？”杨文东反问道。
白玉姗想了想说道：“汇丰这两年，已经开始在扶持香港的制造业工厂，主要是为了跟华人银行抢市场，特别是恒生；
海外贷款其实也有，汇丰也一直有海外业务，但香港人在海外的工厂，我倒是没听说过有这样的合作，要么就是之前也有过，但合作涉及的资金比较少，我就没在意过了。”
“嗯，凡事总有第一次。”杨文东点点头说道：“这个合资公司的市场盈利能力还是很不错的，我想跟汇丰的高层见一面，伱觉得谁比较合适。”
涉及到几十万美元的投资，汇丰银行一般的职员是做不了主的，且杨文东的时间也很宝贵，肯定是需要与高层协商，然后定下合作策略，再让手下去商量细节问题。
不过汇丰之中的鬼佬高层也是有几位的，自己主动找谁就很重要了，白玉姗在汇丰银行也算是工作半年多了，虽说肯定不认识什么高层，但至少应该知道一点情况。
白玉姗想了想说道：“我知道一个鬼佬，叫桑德士，他目前还是汇丰银行信贷部门的信贷主管，但听说很快就要升官了，因为现任的经理快退休了。
这个桑德士，在所有汇丰鬼佬高层之中，是最倾向于与华人合作的，而且也是汇丰这几年来业绩最好的高层。”
“桑德士？”杨文东自然知道这个名字。
说起汇丰的大班，对香港历史有点了解的，都是“鸡蛋人”沈弼。
但实际上，在沈弼之前，上一任大班桑德士也是一位非常优秀的大班，他的对华商政策与沈弼一样，甚至沈弼能够被提拔以及成为下一任大班，也是因为二人的观点类似。
如果说沈弼培养了李嘉成，那桑德士就是培养了船王包玉冈。
白玉姗问道：“你听说过他？”
“听说过？”杨文东又问道：“那你们汇丰银行现在有与航运公司合作吗？”
“航运？”白玉姗有些没明白为什么突然说到这个，但还是回答说道：“应该没有，汇丰一直不与航运、电影行业合作，就是认为风险太大了。”
“嗯，行，那我会找桑德士商量一下合作的事情。”杨文东点点头说道。
在他的记忆中，包玉冈是第一位从汇丰银行贷款成功的船东，如果现在汇丰还没有与航运公司合作过，那说明包玉冈这个时候，估计还是挺缺钱的，或许，自己也有点机会了。
白玉姗问：‘需要我去上报这件事吗？。’
“不需要。”杨文东笑了笑，说道：“我这边会通过商场的中间人联系，你还是正常在汇丰工作、学习就行了。”
“你这是把我当间谍呢？”白玉姗娇声说道。
“间谍？那倒不至于，又不是让你出卖公司。”杨文东笑了笑，手又摸了起来，说道：“不过想想，女间谍还是挺刺激的。”
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当天晚上，杨文东便委托了一位中间人与桑德士取得了联系，得知是香港最近比较出名的便利贴大王相约，桑德士自然也同意了。
第二天，杨文东来到了汇丰银行附近的一间会所蓝厅，见到了目前还是汇丰银行信贷部门主管的桑德士。
“杨生，你好。”桑德士以非常流利的粤语说道，作为在香港的高等级英国银行职员，会本地语言也是基本操作。
杨文东也礼貌说道：“桑德士先生，你好，请坐。”
二人寒暄一番后，杨文东直入主题，将自己的湾湾的投资情况，介绍给了桑德士。
桑德士听完后，道：“所以杨生是想让汇丰银行向这叫福懋公司贷款50万美元？”
“对。”杨文东点点头说道：“不过并非汇丰一家银行，廖创兴银行与恒生银行也会参与进来，具体每一家多少，还得再协商；
就看汇丰银行这边愿意贷款多少了？”
“我这边占主导权？”桑德士又问道，联合银行贷款，一般都是其中一家有主导权，也是贷款额度最高的。
杨文东笑说道：“可以，只要你们愿意。”
当两家华资银行因为没有胆量而想找英资银行一起的时候，这次贷款的主导权，自然就归英资银行了。
“从杨生的描述上来看，这个贷款的风险，从商业角度上是几乎没有的。”桑德士想了想说道：“我也知道长兴实业的产品在全球很多地方都卖的很好，只是去湾湾贷款，的确需要考虑ZZ风险。”
杨文东笑说道：“汇丰背靠英国，我想这就算是一个保证了吧？”
“哈哈哈，杨生说的很对。”桑德士点点头说道：“这样，我回去考虑一下，很快就会给你答复。
不过，除了这件事之外，我们汇丰也想在其他领域与杨生合作，特别是是你在香港的各种产业，无论是工厂还是地产，或者你看好的其他生意。”
“我也很乐意将来能够多与汇丰合作。”杨文东也是顺着对方语句说道，反正没什么损失。
且自己如果规模做的很大，那的确也是需要与汇丰合作的，不仅仅是因为汇丰有钱，而是在一定程度上，需要将汇丰拉入自己的战车。
只要贷款足够多，并且能够给汇丰带来大量的收益，那自然也算是半个同盟了。
“好。”桑德士满意说道。
这些年他一直试图让汇丰银行跟多数华资公司合作，无论是工厂还是地产公司。
因为他发现，香港的很多华资银行，就是靠着与这些英资银行看不起的华资公司起家，并逐步做大。
虽说现在华资银行离汇丰、渣打、有利银行的级别差的比较远，可发展速度确实非常的快。
在他推动与华资公司合作后，汇丰银行的业绩也在快速提高，而香港如今华资企业之中，长兴实业显然是其中最强之一了，且潜力非常大。
下午，回到银行的桑德士，立刻召集了同级别的英国籍同事，告知他们这件事。
“我不同意。”一名鬼佬直接说道：“我们汇丰在香港跟会德丰、太古、怡和都有合作，英资公司的规模也远大于华人公司，为什么要花费这么多资金给华人公司？”
桑德士也知晓此人一直反对与华人合作，便说道：“我们不同意，还有渣打、有利会与华人公司合作，甚至还有海外的银行；
这赚钱还分华人与英国人吗？难道华人的港元就不是港元了？”
汇丰内部，如今对于是否大规模与华人合作，分为了三派系，一派是合作，一派是不合作，一派是中间派。
众人商讨着，最终坐在最前方的一名年老的白人说道：“桑德士，这件事的风险，你觉得没问题？”
“从经济角度上来说，不会有什么风险。”桑德士说道：“至于ZZ上，我觉得可能性也不大，中东那边最近很乱，西方国家的重心都放在那边了，根本就没时间来过问亚洲的事情。”
“嗯，有道理。”为首之人点点头，又看向众人后，说道：“各位，我这里有一个数据，香港在之前，一直是以贸易中心而闻名与全球；
但从去年开始，香港本土生产的各种工业品在出口份额上已经超过了转口贸易，这就说明了香港社会如今的财富分配已经发生变化了。
而香港的工厂，绝大部分都是华人的，虽说很多规模小，但绝对不能忽视，所以我赞成这次合作。”
众人也都沉默了，上司都发话了，就算有想法也不能在公开场合上反对。
桑德士笑说道：“好的，威尔斯先生，我先派人去湾湾调查下，等资料确认好了，我再去找贷款人协商。”
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