第290章 怡和进场、竞争开始
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接下来，杨文东又随着魏泽涛，查看了各个不同的车间，最后，来到了生产魔方的地方。
“这个小玩具现在一年能够卖多少？”杨文东拿起一个魔方，笑问道。
这个早年自己比较重视的玩具，如今在长兴实业内部，倒是表现平平了。
魏泽涛回道：“差不多100多万个，主要也是有很多盗版的，我们也只能控制好一些法规比较完善的地方市场。”
“嗯。”杨文东点点头，又问：“听说英国那边，已经有人出书了，讲的就是如何恢复魔方？”
这几年，魔方基本上就是散养的模式，凭借着其本身“高智商玩具”的特性，它也逐步的在高学历人群中流行。
而很多精通数学的人群之中，也就有人发现了这里面蕴含的数学逻辑，从而参与研究，最终自然也就被人找到了稳定复原的方法。
魏泽涛道：“是的，英国牛津大学的一个数学系教授，整理出了完整的破解魔方的方法，可以让魔方从任何角度再恢复正常。
我们确认之后，也按照之前宣传的约定，给了他一万港元。”
“嗯”杨文东点点头，随后说道：“行，这个热度也算过了，那接下来，我要准备下一个宣传方式，我想要推出魔方复原比赛。”
“比赛？”魏泽涛也立刻明白过来：“杨生的意思是，让多个人在一起，然后比赛看谁恢复的快？”
“对，差不多这个意思。”杨文东点点头。
早期魔方知道的人很少，所以举办这种比赛是不可能的，且自己也没有那个精力与财力在全球范围内做这种事。
哪怕与本地人合作，也不是那么容易的，因为这个时代的电视时间，本身就是很稀少的资源。
而现在几年过去了，魔方本身有了知名度，外加自己有了一定的资金实力，那便可以尝试操作此事了。
魏泽涛想了想说道：“这的确是一个不错的宣传方法，只是最好需要电视台的配合。”
杨文东道：“对，丽的那边找他们合作就行了，虽然他们用户少了点，但现在香港也就这条件了；
先在香港做一个试试，如果效果好，再去其他国家试一试。”
香港如今还没有无线电视台，只有一家丽的，也就是未来的亚洲电视台；
因为采用的是有线频道模式，收费昂贵，一个月要35港元，这个价格，导致用户数量不足一万人。
不是非常理想的合作伙伴，但眼下也只能如此了。
魏泽涛点点头道：“好的，我去跟丽的电视台的人商量一下。”
“嗯~”杨文东又说道：“推出这个魔方比赛，也是为了增加魔方的知名度，但最终也不是想靠着魔方赚钱，而是利用它独一无二的特性打开我们的玩具渠道。
这样一来，等后续我们自己的玩具出来后，就容易打开市场了，不过还有一个前提，文化产业得要做出成绩。”
“明白。”魏泽涛笑说道：“玩具本身如果没有知名度，那就只能跟其他玩具厂一样，造一些水枪玩具或者动物模型了；
就算造了人偶，再好看也卖不出价格，必然被经销商拿捏。”
“对的。”杨文东又问道：“那现在渠道方面，其他玩具厂的成绩怎么样？”
魏泽涛回道：“长兴贸易与通过魔方认识的渠道联系，替产业园区的部分玩具厂找新客户；
目前来说，也有了一点成绩了，上个月的贸易额已经突破十万港元了。”
杨文东道：“好，继续拓展渠道，那等我们其他玩具出来了，就要好多了。”
如同今天的荣耀电子能够轻松解决很多供应链的问题一样，自己在魔方上的投入，也就是为了未来玩具产业开始后，能够有着更方便的渠道。
只是文化产业想要输出，也是需要一点时间的。
时间很快就到了7月15日：
尖沙咀东菜场：
这里已然成为了整个尖沙咀最著名的菜场，不是因为这里的质量好、或者服务周到，而是因为这里曾经有一位摆摊卖捕鼠筒的少年，今日已经成为香港的顶级华人大亨。
不少人甚至会特意来这里看看。
“新鲜的青菜啊，刚刚从内地送来的。”一名大妈大声吼道。
“这个来一点、还有这个、还有那个萝卜，来两根。”一名女子走了过来，一个一个的说道。
“好嘞。”大妈熟悉的一个一个将菜称重，然后说出价格。
女子似乎不差钱，也没有还价，就立刻拿出自己身后的布袋子，准备将菜放进去。
大妈突然说道：“小姐，你要不用塑料袋子吧？这个塑料袋，2分钱一个，就可以将所有菜都放进去了。”
“塑料袋？”女子惊讶问道：“不是只有家乐福才有塑料袋吗？”
大妈笑说道：“那是以前，听说现在塑料袋已经开始对着整个香港供应了，我们这边因为跟杨生有一点渊源，所以就先拿到了。”
“哦，原来是这么回事。”女子明白了过来，但说道：“可我已经带了布包了，你这塑料袋也要钱的，那还是下次吧。”
大妈则道：“小姐，你用这布袋子装菜，肯定会脏的，是吧？”
女子点点头表示同意。
大妈接着道：“袋子脏了还要回家洗、要晾干，用水还需要你去亲自干活，有这么多时间精力，难道还不如2分钱的袋子？
这个袋子就算脏了，直接水一冲就好了，以后折起来，还能用在其他地方，对不对？”
“对啊，那行吧，就买一个。”女子一听，也觉得很有道理。
比起布袋子，塑料袋不用洗；比起纸袋子，塑料袋不容易破，比起篮子，塑料袋轻还可以折叠；
往口袋里一放谁也不知道自己是要去干嘛？本身也不贵，就算忘记带了，再买一个就行了。
仔细想想，实在没有什么比这个更方便的袋子了。
随后的数天，不仅仅是东菜场，整个香港都开始出现了塑料袋，从高端的商场到最普通的杂货店，几乎每一家都有着塑料袋里。
一时间，人们突然发现，生活方便太多了。
再也不需要在家就准备好一个大篮子，然后带去要买东西的地方，而因为篮子，很多其他事情也就不方便去做了。
现在，口袋里塞个塑料袋，直接出门，可以先去游玩、做正事，等准备回家了，再去一趟要买东西的地方即可。
甚至袋子忘了也没事，一个袋子也才两三分钱而已。
长兴广场：
“赵生，来，喝点小酒。”杨文东笑着举杯说道。
赵成光连忙说道：“杨生，还是我来敬你吧。”
短短四年时间，当初一个自己给机会给他合作的少年，如今已经成为了香港商界的巨子，赵成光可不敢跟当初一样了。
杨文东笑说道：“赵生，咱们之间可不仅仅是合作关系，我也非常感激你当初对我的帮助。”
在58年中那会，如果不是与赵成光合作，承租到了货仓以及后续码头的灭鼠任务，那即使后面自己还创业成功了，也不会有今天这么迅速了。
虽然谈不上是什么大恩，当初也是商业合作，不过杨文东也还是对赵成光礼貌三分的，各种香港内部的合作也是优先给他的。
“杨生客气了。”赵成光笑道：“这几年也还要多谢杨生的照顾，我的生意也是扩大了十倍不只啊。”
“应该的。”杨文东又问道：“这次塑料袋的推广，也要多谢赵生了。”
赵成光道：“杨生，你这塑料袋其实没有我也一样，实在是太方便了太好卖了，很多人都抢着要啊。”
杨文东笑说道：“哈哈，正常，家乐福采用塑料袋之后，营业额都增加接近30%了。”
赵成光则道：“恭喜杨生事业在上一层楼了，只是，我听说现在有不少人将塑料袋高价运出去，卖到了附近东南亚国家了。”
“意料之中，这些人有点眼光。”杨文东点点头说道：“不过没关系，我这边已经在准备提高产能了，到时候，这个生意我们自己做。”
“那就好。”赵成光笑了笑，随后道：“杨生，有一件事，我要告诉您。”
“什么？”杨文东问道。
赵成光说道：“置地集团，准备进军超级市场领域了，他们的人已经联系我了，想让我给他们供部分的货。”
“哦，果然还是怡和啊。”杨文东倒是没有惊讶，他几个月前也就知道有财团准备做超市了。
主要也是因为超市这个商业，做好了不仅仅是利润，还有现金流；
以前香港没有超市，香港本土的大财团可能不会关注海外，但当杨文东在香港开了家乐福之后，这种商业模式，就展现在眼前了。
赵成光道：“是的，置地在港岛有着大量的物业，如果他们要进场，估计在很短时间内，就能将超市开起来了，而且数量也不会少。”
“有赚钱的生意，大家都想着做，正常。”杨文东很开怀的说道：“来就来吧，正常竞争，我也不怕他。”
谁都想做垄断生意，但服务行业基本上不太可能，就算能垄断，也是得经过多方竞争之后才有的成绩。
原先历史上，是百佳与惠康的竞争，背后的财团是和黄与怡和，双方竞争力几十年，也没有形成实质性的单方垄断。
自己虽说早十年左右将超市模式引入香港，但其他财团也不是瞎子，看到后自然也想做，这也是正常的。
而如果想实现垄断，那借着这个竞争的机会，也可以促进超市行业的发展，最终实现双头垄断，然后再竞争。
赵成光问道：“看来杨生也是不惧怡和了？”
杨文东淡笑说道：“也没什么担心的，虽然就财力来说，我不如他们，可任何产业，也不是你有钱，就一定能成功的；
超市看起来简单，但想做好，可不容易。”
家乐福如今的经营模式，是模仿沃尔玛之后，再根据本土需求逐步改变形成的。
超市行业看起来简单，但想做好做强，要学的东西还太多了，特别是自己已经形成了先发者优势，后来者，想要跟上，就得花费更大的代价了。
赵成光道：“那就好。”
杨文东看了一眼赵成光，又说道：“赵生，如果置地找你供货，你正常供应即可，这没什么大不了的，你不供，他们也会找其他人，不过有个条件。”
“杨生请说。”赵成光连忙问道。
杨文东道：“你给他们的价格，要稍微比给我们的贵一点，怎么说你手中的渠道，也是我家乐福强大的采购数量才形成的价格优势。
这样对你也有好处，多赚点钱，价格方面，控制在他置地找其他人，也是一个价位就行了。”
“好。”赵成光答应后，又道：“那这样，我额外赚的利润，我们五五分，如何？”
他也知道，如果没有家乐福的订单，那他的渠道也不会像今天这样顺利，自己的产业，也是依赖于家乐福的。
“行。”杨文东又想了想道：“赵生，我们也算是合作很久了，不如我投点钱，进你的贸易公司如何？”
渠道这个东西，一个超市也只能控制部分价值高的商品，大量普通的货物，还是必须依赖贸易商的。
就算是21世纪的沃尔玛，也做不到全部自己单独直线采购，顶多利用足够的时间，来慢慢逐步优化供应链。
因此，如何处理大贸易商的关系，也比较重要，你也不可能阻止别人公司不给其他零售商供货，但如果别人利用你的采购量压低价格再供应，又不爽。
那投资进去，也是一个方法。
“好，没问题。”赵成光没什么犹豫，道：“那我回去整理一下公司账务，杨生别见笑，我那边还是比较乱的。”
杨文东则说道：“理解，正好也借着这个机会，将账务、公司管理正式化，想做大，还是得企业化管理才行，甚至说不定也有机会上市的。”
“好。”赵成光点点头，心中也逐步有了一些想法。
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“这个小玩具现在一年能够卖多少？”杨文东拿起一个魔方，笑问道。
这个早年自己比较重视的玩具，如今在长兴实业内部，倒是表现平平了。
魏泽涛回道：“差不多100多万个，主要也是有很多盗版的，我们也只能控制好一些法规比较完善的地方市场。”
“嗯。”杨文东点点头，又问：“听说英国那边，已经有人出书了，讲的就是如何恢复魔方？”
这几年，魔方基本上就是散养的模式，凭借着其本身“高智商玩具”的特性，它也逐步的在高学历人群中流行。
而很多精通数学的人群之中，也就有人发现了这里面蕴含的数学逻辑，从而参与研究，最终自然也就被人找到了稳定复原的方法。
魏泽涛道：“是的，英国牛津大学的一个数学系教授，整理出了完整的破解魔方的方法，可以让魔方从任何角度再恢复正常。
我们确认之后，也按照之前宣传的约定，给了他一万港元。”
“嗯”杨文东点点头，随后说道：“行，这个热度也算过了，那接下来，我要准备下一个宣传方式，我想要推出魔方复原比赛。”
“比赛？”魏泽涛也立刻明白过来：“杨生的意思是，让多个人在一起，然后比赛看谁恢复的快？”
“对，差不多这个意思。”杨文东点点头。
早期魔方知道的人很少，所以举办这种比赛是不可能的，且自己也没有那个精力与财力在全球范围内做这种事。
哪怕与本地人合作，也不是那么容易的，因为这个时代的电视时间，本身就是很稀少的资源。
而现在几年过去了，魔方本身有了知名度，外加自己有了一定的资金实力，那便可以尝试操作此事了。
魏泽涛想了想说道：“这的确是一个不错的宣传方法，只是最好需要电视台的配合。”
杨文东道：“对，丽的那边找他们合作就行了，虽然他们用户少了点，但现在香港也就这条件了；
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香港如今还没有无线电视台，只有一家丽的，也就是未来的亚洲电视台；
因为采用的是有线频道模式，收费昂贵，一个月要35港元，这个价格，导致用户数量不足一万人。
不是非常理想的合作伙伴，但眼下也只能如此了。
魏泽涛点点头道：“好的，我去跟丽的电视台的人商量一下。”
“嗯~”杨文东又说道：“推出这个魔方比赛，也是为了增加魔方的知名度，但最终也不是想靠着魔方赚钱，而是利用它独一无二的特性打开我们的玩具渠道。
这样一来，等后续我们自己的玩具出来后，就容易打开市场了，不过还有一个前提，文化产业得要做出成绩。”
“明白。”魏泽涛笑说道：“玩具本身如果没有知名度，那就只能跟其他玩具厂一样，造一些水枪玩具或者动物模型了；
就算造了人偶，再好看也卖不出价格，必然被经销商拿捏。”
“对的。”杨文东又问道：“那现在渠道方面，其他玩具厂的成绩怎么样？”
魏泽涛回道：“长兴贸易与通过魔方认识的渠道联系，替产业园区的部分玩具厂找新客户；
目前来说，也有了一点成绩了，上个月的贸易额已经突破十万港元了。”
杨文东道：“好，继续拓展渠道，那等我们其他玩具出来了，就要好多了。”
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尖沙咀东菜场：
这里已然成为了整个尖沙咀最著名的菜场，不是因为这里的质量好、或者服务周到，而是因为这里曾经有一位摆摊卖捕鼠筒的少年，今日已经成为香港的顶级华人大亨。
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大妈突然说道：“小姐，你要不用塑料袋子吧？这个塑料袋，2分钱一个，就可以将所有菜都放进去了。”
“塑料袋？”女子惊讶问道：“不是只有家乐福才有塑料袋吗？”
大妈笑说道：“那是以前，听说现在塑料袋已经开始对着整个香港供应了，我们这边因为跟杨生有一点渊源，所以就先拿到了。”
“哦，原来是这么回事。”女子明白了过来，但说道：“可我已经带了布包了，你这塑料袋也要钱的，那还是下次吧。”
大妈则道：“小姐，你用这布袋子装菜，肯定会脏的，是吧？”
女子点点头表示同意。
大妈接着道：“袋子脏了还要回家洗、要晾干，用水还需要你去亲自干活，有这么多时间精力，难道还不如2分钱的袋子？
这个袋子就算脏了，直接水一冲就好了，以后折起来，还能用在其他地方，对不对？”
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随后的数天，不仅仅是东菜场，整个香港都开始出现了塑料袋，从高端的商场到最普通的杂货店，几乎每一家都有着塑料袋里。
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“赵生，来，喝点小酒。”杨文东笑着举杯说道。
赵成光连忙说道：“杨生，还是我来敬你吧。”
短短四年时间，当初一个自己给机会给他合作的少年，如今已经成为了香港商界的巨子，赵成光可不敢跟当初一样了。
杨文东笑说道：“赵生，咱们之间可不仅仅是合作关系，我也非常感激你当初对我的帮助。”
在58年中那会，如果不是与赵成光合作，承租到了货仓以及后续码头的灭鼠任务，那即使后面自己还创业成功了，也不会有今天这么迅速了。
虽然谈不上是什么大恩，当初也是商业合作，不过杨文东也还是对赵成光礼貌三分的，各种香港内部的合作也是优先给他的。
“杨生客气了。”赵成光笑道：“这几年也还要多谢杨生的照顾，我的生意也是扩大了十倍不只啊。”
“应该的。”杨文东又问道：“这次塑料袋的推广，也要多谢赵生了。”
赵成光道：“杨生，你这塑料袋其实没有我也一样，实在是太方便了太好卖了，很多人都抢着要啊。”
杨文东笑说道：“哈哈，正常，家乐福采用塑料袋之后，营业额都增加接近30%了。”
赵成光则道：“恭喜杨生事业在上一层楼了，只是，我听说现在有不少人将塑料袋高价运出去，卖到了附近东南亚国家了。”
“意料之中，这些人有点眼光。”杨文东点点头说道：“不过没关系，我这边已经在准备提高产能了，到时候，这个生意我们自己做。”
“那就好。”赵成光笑了笑，随后道：“杨生，有一件事，我要告诉您。”
“什么？”杨文东问道。
赵成光说道：“置地集团，准备进军超级市场领域了，他们的人已经联系我了，想让我给他们供部分的货。”
“哦，果然还是怡和啊。”杨文东倒是没有惊讶，他几个月前也就知道有财团准备做超市了。
主要也是因为超市这个商业，做好了不仅仅是利润，还有现金流；
以前香港没有超市，香港本土的大财团可能不会关注海外，但当杨文东在香港开了家乐福之后，这种商业模式，就展现在眼前了。
赵成光道：“是的，置地在港岛有着大量的物业，如果他们要进场，估计在很短时间内，就能将超市开起来了，而且数量也不会少。”
“有赚钱的生意，大家都想着做，正常。”杨文东很开怀的说道：“来就来吧，正常竞争，我也不怕他。”
谁都想做垄断生意，但服务行业基本上不太可能，就算能垄断，也是得经过多方竞争之后才有的成绩。
原先历史上，是百佳与惠康的竞争，背后的财团是和黄与怡和，双方竞争力几十年，也没有形成实质性的单方垄断。
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而如果想实现垄断，那借着这个竞争的机会，也可以促进超市行业的发展，最终实现双头垄断，然后再竞争。
赵成光问道：“看来杨生也是不惧怡和了？”
杨文东淡笑说道：“也没什么担心的，虽然就财力来说，我不如他们，可任何产业，也不是你有钱，就一定能成功的；
超市看起来简单，但想做好，可不容易。”
家乐福如今的经营模式，是模仿沃尔玛之后，再根据本土需求逐步改变形成的。
超市行业看起来简单，但想做好做强，要学的东西还太多了，特别是自己已经形成了先发者优势，后来者，想要跟上，就得花费更大的代价了。
赵成光道：“那就好。”
杨文东看了一眼赵成光，又说道：“赵生，如果置地找你供货，你正常供应即可，这没什么大不了的，你不供，他们也会找其他人，不过有个条件。”
“杨生请说。”赵成光连忙问道。
杨文东道：“你给他们的价格，要稍微比给我们的贵一点，怎么说你手中的渠道，也是我家乐福强大的采购数量才形成的价格优势。
这样对你也有好处，多赚点钱，价格方面，控制在他置地找其他人，也是一个价位就行了。”
“好。”赵成光答应后，又道：“那这样，我额外赚的利润，我们五五分，如何？”
他也知道，如果没有家乐福的订单，那他的渠道也不会像今天这样顺利，自己的产业，也是依赖于家乐福的。
“行。”杨文东又想了想道：“赵生，我们也算是合作很久了，不如我投点钱，进你的贸易公司如何？”
渠道这个东西，一个超市也只能控制部分价值高的商品，大量普通的货物，还是必须依赖贸易商的。
就算是21世纪的沃尔玛，也做不到全部自己单独直线采购，顶多利用足够的时间，来慢慢逐步优化供应链。
因此，如何处理大贸易商的关系，也比较重要，你也不可能阻止别人公司不给其他零售商供货，但如果别人利用你的采购量压低价格再供应，又不爽。
那投资进去，也是一个方法。
“好，没问题。”赵成光没什么犹豫，道：“那我回去整理一下公司账务，杨生别见笑，我那边还是比较乱的。”
杨文东则说道：“理解，正好也借着这个机会，将账务、公司管理正式化，想做大，还是得企业化管理才行，甚至说不定也有机会上市的。”
“好。”赵成光点点头，心中也逐步有了一些想法。
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