第四章 马六哥
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“这个叫做饥饿营销。”陈鹏拍着牛大力的肩膀说道，“你现在是牛大师来的了，大师得有大师的风范，相信我，今日不来，他们明日还会再来，就得这般吊着他们。”
牛大力似懂非懂的点了点头，想起自己稀里糊涂就成了大师，脸上忍不住挂上得意之色，“我是大师，嘿嘿。”
接着，牛大力问道，“那剩下的这匹怎么处理？”
“有人会买的。”陈鹏神秘一笑。
话音未落，对面的丰年坊走出来一个伙计，没好气的对陈鹏说道，“我们掌柜让你进来说些话。”
看到伙计态度不好，牛大力正欲发火，被陈鹏拦住，“带路。”
扛着最后一匹麻布，两人走近了丰年坊的后堂。
在后堂，一名身材消瘦的、留着八字胡的商贾，正阴笑着看向陈鹏。
“你可知，在我布坊门前做买卖，是犯了大忌？”八字胡不紧不慢的喝了一口茶，“钱某虽只是区区一介商贾，却也有能力让你们在玉湖县消失。”
“哦？是吗？”陈鹏扫了一眼四周，装傻充愣道，“这里原来是布坊？我还以为是青楼呢，哎呀，这些裁布的小娘子长得可真得劲。”
“放肆！”钱掌柜怒拍桌子，“小龟公，我认得你，你以为这里是你飘红院？可由不得你在这出言不逊！”
刚刚还一脸桀骜的陈鹏，突然就变得谦逊，“小子失言了，还请钱掌柜大人不记小人过。”
钱掌柜一愣，只一个照面，这小子就不按常理出牌两次。
这让钱掌柜完全摸不清陈鹏的路子。
细思极恐的是，若是让陈鹏这么一个会装傻充愣的人，天天搁自己对门卖布，偏偏价格还比自家的便宜。
这谁受得了？
更要命的是，钱掌柜以前瞒着妻室光顾飘红院，还是陈鹏接待的他。
若是传出去，那他跳进玉湖都洗不清了。
于是，钱掌柜只得强压着恼火，“把你的布拿来给我看一看。”
陈鹏冲牛大力打了个眼色，牛大力就把布匹拿了过去。
钱掌柜先是上手摸了摸，嗅了嗅，最后凑近仔细端详，眼里的惊艳之色一闪而过。
“这布我收了，另外，你以后织多少我收多少，两百文一匹，但前提是……”钱掌柜又恢复了淡定神色，“以后不准在我布坊门前散卖。”
“三百文一匹，不二价。”陈鹏丝毫不让。
“二百五十文，不能再多了！”钱掌柜嘴角都在抽搐。
“钱掌柜，货不合适不打紧，小人这就拿去官营坊，让他们掌眼，最要紧的是，不能耽搁您做买卖的时间，对吧？”说着，陈鹏上前夺回布匹，“叨扰了。”
陈鹏头也不回的转身，却被钱掌柜叫住，“且慢！”
官营布坊几乎垄断了整个县城的买卖，他这丰年坊的生意，是一天不如一天。
明明丰年坊的布匹质量，比官营坊的要好，却愣是没人家手腕粗、产量大，毕竟人家有官家后台。
他丰年坊只是一根筷子，又怎么扭得过人家的大手腕？
此时，若是陈鹏把质量上乘的布，再供应给官营坊的话，对钱掌柜而言，无疑是雪上加霜。
“我收，三百就三百！”钱掌柜说这话的时候，声音都在发抖，感觉自己好像被威胁了，但又找不出任何证据。
陈鹏这才和煦一笑，转身说道，“这就对嘛，钱掌柜不必紧张，在下不是来强买强卖的，而是来打救您的。”
“把救字去掉。”钱掌柜翻了个白眼。
“相信我，以我布坊的产量，加上咱们这更有优势的价格和质量，很快便能夺回原本属于您的市场。”陈鹏胸有成竹的道。
钱掌柜皱眉道，“你说的字我都懂，可为什么组合到一起，我就愣是没明白？”
牛大力自豪的插嘴道，“我大哥上次被人响了一闷棍，您猜怎么着？醒来就悟了，然后就经常冒出一些稀奇古怪的词汇来，钱掌柜莫要见怪。”
其实钱掌柜也明白个中门道，官营坊霸占市场多年，光是玉湖县，就已经开了八家分店。
人家有更便宜的原材料，但却能卖的更贵。
即使工艺不及他们这些老布坊，百姓也会有从众心理，选择买官营的，量大管饱。
久而久之，丰年坊这种老字号，便逐渐式微。
如今，陈鹏所产的布匹，无疑是新鲜血液，一股有可能打破二选一困局的力量！
钱掌柜揉了揉生疼的脑壳，丢给陈鹏一个钱袋，“你我头一次合作，便只订十匹，三个月后交货，逾期便按日从货款扣除。”
陈鹏打开钱袋一看，不多不少正好三两三纹银，“钱掌柜大气，但这货期……”
“延长也成，你需要多久？四个月？”钱掌柜喜不自禁，他要的就是一个清静。
只要陈鹏能够几个月不来门口，冲撞自己的买卖，那花个几两银子买个安生，又有什么所谓。
却见陈鹏竖起五根手指。
“五个月，也成。”钱掌柜点了点头，表示无可厚非，“看来你雇了不少女织工。”
“不，在下的意思是——五天。”陈鹏微笑道。
“噗！”钱掌柜一口老茶喷了出来，“什、什么？五天？”
陈鹏点头，“是的，只需五天。”
“呵，呵呵……”钱掌柜一脸看怪胎的眼神，“小龟公，你怕是扛条子扛傻了吧？五天？官营坊里的双弓织布机都织不出来……”
想到陈鹏以前坑蒙拐骗的勾当，钱掌柜便一脸惊恐，“我天，你这是拐了多少寡妇给你干苦活呀？你、你、你可别闹出人命来了。”
钱掌柜早就听闻，有些心狠手辣、色胆包天之人，打着收留寡妇的名义，帮她们躲避官差的搜捕。
实际上干的，却是囚禁她们，逼迫她们做奴做马的行当。
“罢了，五天后，在下亲自送来。”陈鹏摆了摆手，也懒得解释，随便他怎么脑补。
拿到了货款，牛大力一脸期待的说道，“照这个速度，相信大哥很快便能赚到十两纹银了。”
陈鹏却苦笑一声，“还远远不够，跟我去西市。”
“去西市干嘛？”牛大力不解，西市卖的都不是商品，而是人力。
相当于陈鹏前世的人力资源集散地。
陈鹏神秘一笑，“雇员工。”
按照他的计划，接下来要开设一个布坊。
仅仅只有一台飞梭机，带来的经济效益还是太慢。
于是他就打算聘用几个木匠，还有铁匠什么的，让他们给自己干长工。
一来，飞梭机需要量产。
二来，布匹的搬运、送货等等。
都是些体力活，都需要人手。
然而，两人来到西市，找牙行问了个遍，都没雇到合适的人选。
那些正儿八经的匠籍，要么要价过高，要么就嫌陈鹏的活太繁琐不愿意干。
最离谱的是，有些木匠铁匠，甚至表明了自己只会制造某种特定物品的。
比方说木椅子或者锄头什么的，就只会一样，可以说是一招鲜吃遍天。
若是让他们干点别的，抱歉，得加钱。
关键这种要价还高，他们对标的群体，大多都是不差钱的地主豪绅。
“要不，咱们去隔壁县城瞧一瞧？”牛大力劝说道，“牙行都说了，整个玉湖县的匠籍，都给大哥你介绍一遍了。”
陈鹏也只得暂且作罢，没想到在古代创业，竟然这么困难重重。
于是陈鹏买了几个包子，跟牛大力一起蹲在路边吃着。
这时，旁边传来吵闹声。
“滚滚滚，我家府上要的是相貌端正的杂役，尔等庸人生得奇形怪状，莫不是要把夫人小姐给吓坏了。”
陈鹏看过去，发现是一个管家模样的男子，正对着五六个全身黢黑黢黑的残疾人破口大骂。
其中有人挨了骂，当即不满，想要动手。
结果被为首那人一个眼神喝退了。
接着，为首那人转过头来，不仅不生气，反倒还和颜悦色的对着骂人的管家赔礼道歉。
陈鹏暗道卧槽，此人能忍常人所不能忍，一看就是干大事的。
于是陈鹏便让牛大力，去隔壁茶摊买了几杯茶水过来。
“诸位兄台，不嫌弃的话，喝杯茶水下下火。”陈鹏笑着请茶。
为首的那人，憨厚一笑，“多谢大爷。”
“大爷不大，敝姓陈。”
“呵呵，那就多谢陈公子了。”
接过茶水，几位老兄一饮而尽，便靠坐在墙边歇息了起来。
显然他们也是在这西市踌躇了半天，水都没喝到一口，活计还没找到。
陈鹏发现他们身上的残疾都不一样，有瞎了一只眼的，有缺手指脚趾的。
最触目惊心的，是一个哑巴，喉咙有一个自行恢复的伤疤，说话的时候，喉咙发出沙沙的声音，指手画脚的，看着就不像天生的哑巴。
唯一相同的，那就是他们那身古铜色的腱子肉。
一看就是常年干重活练出来的。
“没有冒犯的意思，诸位的这些是……”陈鹏指了指自己身上相同的残疾位置，“如何弄成这样的？”
为首之人苦笑一声，“哪有什么冒不冒犯的？咱又不是什么文人墨客……哥几个都是打南边下来的兵卒，这些伤，也都是被南蛮所伤。”
陈鹏不禁动容，这些触目惊心的伤痕，原来都是战损啊！
如果一个伤疤代表一个功勋，那这些人身上，应该挂满了勋章，而不是沦落街头，遭人唾骂。
若是换了其他人，可能就借着一身可怖的伤口，跪在地主豪绅家门前，乞求富人怜悯，总能有顿饭吃。
但那为首之人说这番话的时候，云淡风轻的，不仅丝毫没有卖惨的打算，甚至还以此为荣。
“大力，再给哥几个看茶。”陈鹏抓出一把铜钱，抛给牛大力。
再请了茶，陈鹏朝为首之人拱手道，“我陈鹏生平最敬重的，就是守卫边疆的军人，未请教……”
“陈公子言重了，我等只是区区一介兵丁，唤小人一声马六就好了。”马六赶紧还礼道。
……
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接着，牛大力问道，“那剩下的这匹怎么处理？”
“有人会买的。”陈鹏神秘一笑。
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看到伙计态度不好，牛大力正欲发火，被陈鹏拦住，“带路。”
扛着最后一匹麻布，两人走近了丰年坊的后堂。
在后堂，一名身材消瘦的、留着八字胡的商贾，正阴笑着看向陈鹏。
“你可知，在我布坊门前做买卖，是犯了大忌？”八字胡不紧不慢的喝了一口茶，“钱某虽只是区区一介商贾，却也有能力让你们在玉湖县消失。”
“哦？是吗？”陈鹏扫了一眼四周，装傻充愣道，“这里原来是布坊？我还以为是青楼呢，哎呀，这些裁布的小娘子长得可真得劲。”
“放肆！”钱掌柜怒拍桌子，“小龟公，我认得你，你以为这里是你飘红院？可由不得你在这出言不逊！”
刚刚还一脸桀骜的陈鹏，突然就变得谦逊，“小子失言了，还请钱掌柜大人不记小人过。”
钱掌柜一愣，只一个照面，这小子就不按常理出牌两次。
这让钱掌柜完全摸不清陈鹏的路子。
细思极恐的是，若是让陈鹏这么一个会装傻充愣的人，天天搁自己对门卖布，偏偏价格还比自家的便宜。
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更要命的是，钱掌柜以前瞒着妻室光顾飘红院，还是陈鹏接待的他。
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钱掌柜先是上手摸了摸，嗅了嗅，最后凑近仔细端详，眼里的惊艳之色一闪而过。
“这布我收了，另外，你以后织多少我收多少，两百文一匹，但前提是……”钱掌柜又恢复了淡定神色，“以后不准在我布坊门前散卖。”
“三百文一匹，不二价。”陈鹏丝毫不让。
“二百五十文，不能再多了！”钱掌柜嘴角都在抽搐。
“钱掌柜，货不合适不打紧，小人这就拿去官营坊，让他们掌眼，最要紧的是，不能耽搁您做买卖的时间，对吧？”说着，陈鹏上前夺回布匹，“叨扰了。”
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他丰年坊只是一根筷子，又怎么扭得过人家的大手腕？
此时，若是陈鹏把质量上乘的布，再供应给官营坊的话，对钱掌柜而言，无疑是雪上加霜。
“我收，三百就三百！”钱掌柜说这话的时候，声音都在发抖，感觉自己好像被威胁了，但又找不出任何证据。
陈鹏这才和煦一笑，转身说道，“这就对嘛，钱掌柜不必紧张，在下不是来强买强卖的，而是来打救您的。”
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“不，在下的意思是——五天。”陈鹏微笑道。
“噗！”钱掌柜一口老茶喷了出来，“什、什么？五天？”
陈鹏点头，“是的，只需五天。”
“呵，呵呵……”钱掌柜一脸看怪胎的眼神，“小龟公，你怕是扛条子扛傻了吧？五天？官营坊里的双弓织布机都织不出来……”
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实际上干的，却是囚禁她们，逼迫她们做奴做马的行当。
“罢了，五天后，在下亲自送来。”陈鹏摆了摆手，也懒得解释，随便他怎么脑补。
拿到了货款，牛大力一脸期待的说道，“照这个速度，相信大哥很快便能赚到十两纹银了。”
陈鹏却苦笑一声，“还远远不够，跟我去西市。”
“去西市干嘛？”牛大力不解，西市卖的都不是商品，而是人力。
相当于陈鹏前世的人力资源集散地。
陈鹏神秘一笑，“雇员工。”
按照他的计划，接下来要开设一个布坊。
仅仅只有一台飞梭机，带来的经济效益还是太慢。
于是他就打算聘用几个木匠，还有铁匠什么的，让他们给自己干长工。
一来，飞梭机需要量产。
二来，布匹的搬运、送货等等。
都是些体力活，都需要人手。
然而，两人来到西市，找牙行问了个遍，都没雇到合适的人选。
那些正儿八经的匠籍，要么要价过高，要么就嫌陈鹏的活太繁琐不愿意干。
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比方说木椅子或者锄头什么的，就只会一样，可以说是一招鲜吃遍天。
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关键这种要价还高，他们对标的群体，大多都是不差钱的地主豪绅。
“要不，咱们去隔壁县城瞧一瞧？”牛大力劝说道，“牙行都说了，整个玉湖县的匠籍，都给大哥你介绍一遍了。”
陈鹏也只得暂且作罢，没想到在古代创业，竟然这么困难重重。
于是陈鹏买了几个包子，跟牛大力一起蹲在路边吃着。
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陈鹏看过去，发现是一个管家模样的男子，正对着五六个全身黢黑黢黑的残疾人破口大骂。
其中有人挨了骂，当即不满，想要动手。
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陈鹏暗道卧槽，此人能忍常人所不能忍，一看就是干大事的。
于是陈鹏便让牛大力，去隔壁茶摊买了几杯茶水过来。
“诸位兄台，不嫌弃的话，喝杯茶水下下火。”陈鹏笑着请茶。
为首的那人，憨厚一笑，“多谢大爷。”
“大爷不大，敝姓陈。”
“呵呵，那就多谢陈公子了。”
接过茶水，几位老兄一饮而尽，便靠坐在墙边歇息了起来。
显然他们也是在这西市踌躇了半天，水都没喝到一口，活计还没找到。
陈鹏发现他们身上的残疾都不一样，有瞎了一只眼的，有缺手指脚趾的。
最触目惊心的，是一个哑巴，喉咙有一个自行恢复的伤疤，说话的时候，喉咙发出沙沙的声音，指手画脚的，看着就不像天生的哑巴。
唯一相同的，那就是他们那身古铜色的腱子肉。
一看就是常年干重活练出来的。
“没有冒犯的意思，诸位的这些是……”陈鹏指了指自己身上相同的残疾位置，“如何弄成这样的？”
为首之人苦笑一声，“哪有什么冒不冒犯的？咱又不是什么文人墨客……哥几个都是打南边下来的兵卒，这些伤，也都是被南蛮所伤。”
陈鹏不禁动容，这些触目惊心的伤痕，原来都是战损啊！
如果一个伤疤代表一个功勋，那这些人身上，应该挂满了勋章，而不是沦落街头，遭人唾骂。
若是换了其他人，可能就借着一身可怖的伤口，跪在地主豪绅家门前，乞求富人怜悯，总能有顿饭吃。
但那为首之人说这番话的时候，云淡风轻的，不仅丝毫没有卖惨的打算，甚至还以此为荣。
“大力，再给哥几个看茶。”陈鹏抓出一把铜钱，抛给牛大力。
再请了茶，陈鹏朝为首之人拱手道，“我陈鹏生平最敬重的，就是守卫边疆的军人，未请教……”
“陈公子言重了，我等只是区区一介兵丁，唤小人一声马六就好了。”马六赶紧还礼道。
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