又是一年三月三
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又是一年三月三
飞机穿过强大的气流，四平八稳地停在首都南郊机场。没有人来接机，只有目的地，位置在王府井。已经不是第一次来北京，下了飞机提着行李，直奔出租车等候处，北京南郊机场等出租得十几分钟，排队上车。
“长安街、王府井！”司机没言语！。
湿热的风吹在脸上，突然觉得故乡的所有人和所有事，好像离我那么遥远。
特别是工作，这次事情比较多，明天参加厂家的培训，提起培训就恼，花不了几个钱，还得扣一部分押金。
后天早上八点半到朝阳区国税所找一位叫牛素霞的专管员。
再就是处理北京公司的办公设备，是就地变卖，还是运回去，一切都还是未知数。
我有半天的时间可以闲着四处逛逛，正寻思着这半天时间该干点儿什么。
出租就已经驰到王府井，出租车脱离车河，平稳地流了出来，大街上刺眼的阳光，如潮水一样的人群，让我觉得无比陌生。
王府井大街，南起东长安街，北至中国美术馆，全长约三华里，是北京最有名的商业区。王府井的日用百货、五金电料、服装鞋帽、珠宝钻石、金银首饰等， 琳琅满目，商品进销量极大，是号称“日进斗金“的寸金之地。闻名遐尔的王府井大街形成于元代，在上个世纪二三十年代，就以“全、新、高、雅”四大特点跻身于北京四大商业区行列。
东风北京办事处的汪主任已经在那儿等着了，这儿有北京非常有名的特色小吃“爆肚”，一人一份，汪主任看我不喝酒，吃完就说道：你路途劳累，先休息吧，正好我还有点事情。我把带来的地方特产交给他，就各自分开了。
清晨第一束阳光透过窗帘的细缝射了进来，北京的早晨比半岛的早晨来的更晚一些。我匆忙中爬了起来看看手机上的时间七点不到，可天已经大亮。酒店楼下汽车飞驰来去的声音透过窗户缝隙传来，放眼望去，灰蒙蒙的，一如我此时此刻的心境！
吃了早点后到四楼，会议室里空无一人，场地一切已经布置好，找了张桌子坐下把笔记本电脑打开，酒店里有移动Wi-fi匆匆上网浏览了一下邮箱，没有发现有新的邮件，那就意味着没有急需处理的事情，一切安好。
陆陆续续的人走进会议室，这些都是和我干同一项工作，从事同一职位的同行，大家分布在全国各地的每一座城市，突然集在了一起，交换名片，互致问候，一时热闹非凡。有些人曾见过几次，有些人是新面孔。每个公司的体制不一样，有人辞职，就有新人填补空缺，每一个年度参加会议都会看到新的面孔。
所有人签到完后，讲师登上了讲台，开始专业性知识的讲解。4S店例来对厂家的任何要求都只有二个字“服从”，如果要在这二个字后面再加两个字，就是“执行”。我们卖对方的产品，要执行对方产品的所有营销策略，任何超越了厂家规定的行为都会被视为“违规”接着扣分，扣分的最终结果会影响到年终厂家对4S店的考核，考核最后决定返利多少。
培训是枯燥的，但内容却是值得学习的。因为所学的一切回到店里后要用在实际工作中，下一季度厂家商务政策讲得明白，财务部工作也说得很清楚，该如何做已经教了，关键的问题是回去后如何去执行。
一天紧张的培训后即将结束，同属山东籍的七八位财务经理已经混得很熟，东营来了位美女新人，叫鞠榕，傍晚，一行人在东直门上面的簋街吃饭。鞠榕提着白酒瓶子很豪迈的逢人就敬上一杯，让大伙儿另眼相看，喝酒利害的女孩并不是很少见，但像她这么豪爽的还真少，所有男士全让她当“哥”给喊了一遍，胜利油田来的妇女真不一般。
鞠榕不知道是从何处打听到消息，得知淄博老董从事财务工作已经有些年头，硬挤在老董旁边坐下，问：“董哥，马上就要回去了，以后有什么不懂的地方我就指望你了。”老董端着酒杯，干笑数声，说：“别，你指我，我指望谁啊？”鞠榕说：“你都干了这么多年了，肯定有心得体会，就跟大家分享，分享吧？”一席在坐的人跟着起哄，说：“说说吧，说说吧，别太谦虚了。”
鉴于所有人的面子，老董站了起来，说：“其实我就只有两条秘笈，第一条，不在老板面前说No；第二条下属和同级面前也不说NO。”说完，老董继续补充，说：“无论是我做的到，或者是做不到的事情。”鞠榕追问：“那如果你说了NO后做不到呢？”我说：“做不到，尽力了，老板也不会把我杂嘀。
看人家气场多足！
席终人散，一夜无话。
在去朝阳区国税局的路上，东瑞集团的财务经理刘立家跟我来电话，“有一个去年刚毕业的学生，应聘财务的，我这儿只招聘结婚生过小孩的，她一听不能录用都快急哭了，你看着给安排一下吧.”“回去再联系啊”，我回复道。
北京公司增值税发票注销的事情结束后，海龙集团张玉树赶到北京的消息也传过来了。我赶紧去跟他会面。
因为我跟在中国人民解放军总参作战处做处长的同学卜文东约好晚上要见面，一场拼酒量的饭局不可避免。
这个露脸的事情必须叫上当过兵的张玉树张总的。
欲知后事，下回分解！
佛度有缘人
在北京的最后一天，行政部已经给我订好了下午回程的动车。
原本要订早上的动车，但是为了能让我有点儿时间自己在北京玩一下，经过公司上级领导的特别批示，给我订了一张晚上6点从北京南站回程的动车。这样一来我有一整天的时间可以闲逛。
一大早，充满期待的朝北京有名的“法源寺”而去。来过北京好多次后，长城，故宫原先去过的，况且这次时间也有限。选择了 游览“法源寺”。
法源寺是北京现存最古的巨刹，在宣武门外教子胡同南端东侧，占地约6700平方米。始建于唐初。原名悯忠寺，明改崇福寺，清雍正十一年（1735）改建后更名为法源寺。
很久以前就听说法源寺香火旺盛，每天善男信女来去众多。怀着对“佛”的敬意，沐浴更衣。然后出了酒店拦一辆出租车朝法源寺直驰而去。北京喧嚣的清晨早已经是车水马龙，出租车游在车河里，缓缓浮动！真不愧是天朝上国的首都，人多、车多、积淀多！
到了法源寺正门后下车，转身一看，已经是人山人海，售票处排满了队，全是等候买票进场的人。各种肤色的人都有，一些外国旅行团白人，黑人也夹杂其中。
握着手中的门票跟随大队人马如潮水一样流进法源寺。
两旁的柏树高耸入云，这些树估计有几百年的历史。脑际中闪现出唐朝常建的“清晨入古寺，初日照高林。曲径通幽处，禅房花木深。山光悦鸟性，潭影空人心。万籁此俱寂，惟闻钟磬音”的句子，那句“曲径通幽处，禅房花木深”。我印象深刻！可是此情此景，只剩浮华而已。
随着涌动人流的朝里面走，大殿的门口搭了一个高台，众多身着红色袈裟的和尚正盘坐在上面，朗诵着经文，檀香的味道，经文的声音，净化着所有游人内心的浮躁。
正偏头朝台上的老和尚望去，我的肩膀被轻轻的敲了一下，忙转过头来。一双美目正盯着我微笑，这个笑容我很熟悉，竟然是瞿文，我先是一惊，然后又是一喜，有点语无伦次：“你，，，，怎么在这里？”瞿文那张俊俏的脸，露出俏皮的神情，故作嗔状：“那你又怎么会在这里？”我？我？，我了半天，我终于说：“出差啊！”
她抖抖手里拿着的一扎香，继续问我：“你是拜佛也不带香？”这一问让我突然意识到什么，我原本只打算进来闲逛的，没想过要上香，经她这一提醒，说：“上啊，刚才卖香那儿人多，这边挺热闹的，所以过来先看看。”
她笑，笑的春光灿烂，说：“出差跑到寺庙里来了？”
我解释说：“今天是最后一天了，我向公司请了假，然后一大早就来这儿，待会儿下午就要回去了。”
听我如此说，她继续问：“飞机还是火车，几点的？”我说：“六点的动车。”她叹息一声，说：“好忙哦。”在说话的间隙我看到法源寺入口的偏殿有卖香纸的地儿，冲过去买了一扎长香拿着回来。
我问瞿文：“你怎么一个人在这儿？”瞿文耸了一下肩，说：“我怎么可能一个人啊，我是跟团来的。”我问：“哪个旅行社的团？”瞿文说：“我姐单位上组织的，她不愿来！这不我就顶替我姐来了。”
哦，原来如此。照这么说今天早上法源寺里有好多故乡人。
两人拿着香绕过大雄宝殿后朝里走，瞿文眼里有着如水一样温柔的笑容，问我：“你也信佛？”我点点头，说：“让你问着了，我们全家都信佛。”
瞿文说：“我也信，从我奶奶开始，我很小的时候被送走过，后来自懂事起，见佛就拜了。”说这话时脸上掠过一丝忧郁。
拥挤的神案过道，黑压压的人相互挤着。她弱小的身躯被挤的离我老远，我不得不一把抓住她的手，拉她到我的面前。像她这样的美女，无论走到何处想占她便宜的人实在太多了，我心生要保护她的冲动，所以一把将她拽到我面前。
瞿文先是一惊，到了我面前后，红着脸说：“谢谢。”两人就这么一路手拉手的穿过狭窄的过道。她的手在初春的季节不显得冰冷，她的手透着体温，有一股热气从掌心冒出，拉着她的手有种奇妙的感觉瞬间传遍全身。
点燃三柱香，高举过头顶，然后跪拜，俩人重复着这样的仪式，在整个法源寺正殿，偏殿一起跪拜，一起起身。他乡遇故知，真是缘分。我原本想着自己匆匆到法源寺绕一圈，游览一会儿就走人的，没想到在这儿遇到瞿文。
法源寺最主要大殿-天王殿，内供弥勒菩萨化身---布袋和尚，两侧为四大天王。二人站在佛象前排队等着祭拜。
“你是哪个佛啊”瞿文问，
“我属羊的，大日如来佛”。
瞿文从包里拿出钱准备捐为功德钱，见她如此，我也不甘落后拿出一张握在手里。下跪，祷告，磕头，接着起身把钱放在功德箱里。站在神案前侍候人们上香的‘方士’，从供桌上拿了一本白皮的手掌本递给了我们。
就在此时，她手机一阵猛响，她掏出手机说：“在，我在，一会儿就到。”然后挂了电话，她紧张的看着我说：“光跟你聊天了，团里的所有成员都在法源寺门口集合要出去了，我还在这儿。”
听她如此说，我忙拉上她的手两人梅花间竹般的小跑着穿过人群朝外冲。
瞿文偏脸望了我一眼，说：“刚才跪拜的时候你小声的咕噜些什么，许什么愿吗？”我偏头看了她一眼，笑笑说：“保密！”
瞿文大笑，说：“我也保密？”
两人一路飞奔到大门口，手拿导游旗的那女孩很不高兴的看了一眼瞿文，把带着手表的手臂伸出来，然后说：“你看，你耽误了大家十分钟。”
瞿文忙一边向站在导游身边的人说着：“对不起”。一边傻傻的看着我笑。那些原本是老乡的人用一双好奇的眼神看着我，准确一点说，是看着我还拉着瞿文的手。
一秒钟的尴尬，瞿文松开了拉着我的手，转头对我说：“我要走了。”
看她眼神有少许的失落。我无奈的朝她笑笑。
她跟随在旅行团中排队出了法源寺的大门。当我也跟随着人流挤出了法源寺后，看见她们已经坐上旅行大巴驰离这儿。
心里莫名的有种伤感，身处北京又只剩下我这孤家寡人了！
人生就是这样，当你想找某人，或者想见某人的时候，不一定对方想见你。一开始你以为是自己矜持了，后来才突然发现原来是对方矜持了。前久一直没联系，现在突然冒了出来，你可以用工作忙来当借口，对方又何尝不可以用相同的方式来回绝？
“自小在一起；目前少联系！”
佛渡有缘人呢！
出差归来，又投入到繁琐的工作中来。
二楼培训室。
“接触过汽车行业吗？”HR凌远征问道，
“在上海大众做过总经理助理。”
在HR询问过程中，我百无聊赖的听着，思绪神游着。
参加这种招聘询问太频繁了吧，每次都集中不起精神，4S店人员更迭频繁是通病，应聘的人数之多让我想到一个词：过江之鲫。
“谈谈对4S店的看法”HR继续问着。
“4S就是整车销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体的汽车销售经营企业。车辆销售决定企业的生存。维修服务获利是汽车获利的主要部分，对专卖店的重要性也是显而易见的，在注重售后以及附加值的时代，4S将是未来的模式，当然这也将是过去的未来的替代不完全品。”
我一听就知道这是有备而来，现在的年轻人形而上学的东西有一套的。
“看你是本科毕业，英语四级，4S的英语的解释?”HR出难题了。
“。。。。。。”
“survey！sparepart！service！sale！”HR卖弄了一下。
我侧过身向凌远征，挑一下大拇指。他笑笑没吱声。
唉！皮毛而已！HR就是HR，他哪里知道在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构呢。
有人曾问过我汽车销售公司有4S，那么有没有3S，2S，或者，别的S呢？这个问题在行内的一些元老谈起时。一般会说：也许吧。
周一。
政府的会议多，4s店亦如此！因为每周一有公司例会，常言道：宴无好宴，会无好会。大凡周一的会，有人私下给会议取了一个很有趣的名字“批斗会”，周一例会公司里头的说法是解决公司经营中存在的各种问题，对上周工作的回顾，对下周工作的安排。实际开会时，却不是这样。
“为什么？”
在几家车企呆过，总结下来老板有以下几类啊，有一类老板从不没问：“为什么？”有一类老板会说：“不可能”；还有一类老板只想知道：“怎么办？”
第一类老板从不问工作的过程，只需要对结果回答：“是”或者“不是”。“是”就去承担属于本部门的责任，“不是”你就下岗，等人来替。这种老板往往属于咆哮派的，很难伺候，从不允许自己手下有弱兵，往往一不留神儿就丢了饭碗。
第二类老板，往往在下属还没汇报完工作的时候后，就说三个字：“不可能。”然后接着说：“你可以这样，如此这般这般。”这种老板是导师型的，献计，献策，基本问题到他手上总会迎刃而解。让你不得不佩服他的领导能力。
第三类老板，总喜欢说：“怎么办”？会议的时候听大家汇报，当听完后，他开始沉思，或者一言不发。最后笼统的来一句：“那么，该怎么办？”当下属解决不了的问题到了他手上，接着又折回到下属的手里。开会不会有什么效果，相互推卸责任。接着整个会议就是一个和稀泥的过程。
继承孔老夫子有套“能拖就拖”。可惜了，后面还有一句 “当机立断”。合在一起就是“能拖就拖、当机立断”。
部门之间永远是相互扯皮的，所以大家都“尿不到一个壶”里去，不是销售部说市场部支持力度不大，要支持，就是售后部跟销售部没沟通好，出现投诉多，不一而足。
而我呢？财务部虽说是一个部门，但每个店财务部就几个人，一个经理，一个会计，一个出纳。一个收银。
财务经理要配合着上级，下级做好各项工作，且外出露脸贷款、税务等，大事，小事，琐事全都要抓。每天收收支支，已经看似很忙了。
我有时候纳闷，诸如：为什么销售部几十号人，展厅挂件歪了斜了，抬把梯子重挂一下这种小事都要找到市场部，说：“你们的旗子要掉了。”销售经理？市场经理？售后经理？
宽大的会议室里，董事长拿着要签字的报告之类进来，各部门经理目光顺着他的一摞材料重重落到桌上。
周一的例会开始！
汇报，销售业绩是一个月不如一个月，汽车销量的下滑直接影响着所有人的绩效工资。本地最近一二年各种品牌的汽车4S店如雨后春笋一样遍地皆是，竞争也越来越激烈，销量的下滑也在大势之中。但是，没有人会说这个原因，因为大家都知道，自己坐在这儿的目的是为了增加销量，而不是为了评价大势。
销售部郭云经理所展示的PPT，整车销售台次比上月少了四辆，四辆车意味着公司的周转资金又有百万压在了车上。这是一个很不好的信息，郭云经理汇报完后，所有人敛声屏气，等着挨批。
董事长眼光扫视了一眼全场，说：“看看，看看你们糟糕的业绩，丢不丢人？”一阵冷嘲热讽过后，一句：“所有人今天下班留在公司写稽查，写好了再走，谁写不完，晚上12点也别想回家。”
售后业绩相对好一点，进场维修台次比上月有所增长，维修产值也比上月相对来说有所增加。当然，这增加的背后市场部也没少出力，为了售后维修产值的增加，曾安排销售顾问在所有大型停车场守点发放免检卡，拿到卡不怕你不来，来了多多少少换点儿玻璃水，润滑油一类的，维修产值就增加了。
等市场部汇报完毕，总经理严厉的目光落在市场部经理王振杰脸上，恶狠狠的说：“花钱吧，是你们部门花的最多的，效益呢？是你们部门最低的。”这是一直训示套话，从进这家公司开始基本上“每周一听”，习惯了。市场部花钱要见效果，没有效果花出去的钱打水漂了，都也很着急，可是有些时候着急并不能解决问题，挨骂，挨批在情理之中，更重要的是就这么多钱，报纸，电视广宣的投入是厂家要求，不投也不行。
每个人在受委屈后，都想为我自己所受的委屈找个洗清的借口！但我在第一家车企工作的时候就已经学到了一点：绝不要为自己的失误找借口，老板只需要为工作找方法的人。至于过程是什么，不会爱听，所以无论背多大的压力和包袱，坚定不移的去完成工作才是真理。
业绩不好大家都有责任，老板不会把所有的责任推给任何人，虽然口头上有些怨言，嘴上不饶人，其实是恨铁不成钢。另外，如果把责任只推给了一个人，那就代表着他在推卸属于自己的那一份责任，把黑锅给一个人背，不如大家一起背，所以销量不好这件事情，所有人都要写稽查。
中午，十二点后，散了一周让所有部门经理头痛的例会后。所有人都有些忧心重重，如同霜打过的茄子一样。
到办公室传达了写稽查的口讯后，从事财务文案工作的阮静文问我：“为什么呀？”
是啊，我也想知道为什么？但是即便是知道为什么，那我又能怎么样？吃人家的饭，拿人家的工资该干嘛干嘛吧！罗嗦什么。阮静文对着电脑问我：“卜总，我可跟你说5点半我得准时下班，我得到幼儿园接孩子去，我对象跟局领导下县去了。”我叹息一声，说：“那你现在就开始写吧，写好了发我邮箱里。”阮静文问：“怎么写啊？如何开头？”我说：“就写写你上个月的工作，然后总结一下有什么不足，发我邮箱就可以了。”阮静文“哦”了一声。
大中午，还没来的及到食堂里吃口饭，昊仕浩领着王振杰过来询问广告费的事情？好几个月没付款了。
提到广告这东西我就很生气，上了那么多广告，但是前台接待统计出来的来电显示，看了广告后打电话来的人基本没有。我对上广告这件事情已经开始严重怀疑是烧钱行为，而非明智之举。
正当我在犹豫着是去吃饭，还是和昊仕浩继续唠叨一下时，手机接到董事长办公室打来的座机电话。我接起：“于总。”电话那头传来一个冰冷冷的声音：“你到我办公室里来一下。”
我放下电话看了看昊仕浩，
“祝你好运！好人一生平安！“昊仕浩说道。
哪跟哪啊！
言多必失
走到那扇挂着‘董事长办公室’牌子的门口，我犹豫了一下，侧耳听听里面，没动静。下一刻我即将敲开这扇门，但是我到现在还没搞清楚他要找我做什么？怀着忐忑的心情犹豫着。
我从没把董事长当成朋友，尽管年龄相差没几岁。我一直把工作和生活分的很清楚，公司里他是领导者，不和他开玩笑，服从他的工作安排和领导，是我做为一个下属最基本的礼仪。
虽然有过在陪银行应酬后，意犹未尽又去粥店喝“小二”（小瓶100ML牛栏山二锅头）聊天的经历，但对他这样性格乖戾的人，我是敬而远之的。在我眼里领导就是领导，要保证他的权威，也要尊重他的人格，更要服从他的领导。
终于还是敲开那扇虚掩着的仿红木门，于董端坐在宽大的办公室里双眼盯着笔记本电脑显示屏。我站在门口有些拘束的说了声：“于董，找我？”
“坐吧”，我看了一眼他对面的两个靠在一起的单人仿皮沙发，继续站在办公台左前方。
办公桌右后方拥拥簇簇地摆放着一个太湖石盆景、一盆发财树、一盆非洲金钱榕。
靠墙电视机底下，生态鱼箱中游弋着几条锦鲤。
办公室里文件架旁边放着一堆儿物品，茅台酒两盒，金骏眉茶叶两盒，几个嵌银马扎儿。。。
看着熟悉的茅台礼盒，心中涌起难以名状的涩涩感觉！
五月六号开发区建行贷款授信批下来，为确保资金配额及时到位，中午在银行附近的润通酒店东京厅请几位行领导吃饭。席间就是喝的这个茅台，据说是从某内部接待处批发过来的。居然喝到了假茅台，下午我流汗流到差点虚脱，那滋味，生不如死啊。过后人家也策略的提起过，看在熟悉的份上一笑而过。
他把笔记本电脑朝我转过来，屏幕对着我，说：“这儿有个PPT，你看一下。这是我们的岩矿材料，要跟控股集团合作，有问题吗！”
“有问题吗！”是董事长的口头禅，当真、认真，你就错了！
我心头的大石头落地，今天早上开会被骂的阴影还散落在我身上，想着进这道办公室大门八成没什么好事儿，没想到竟然不提今天早的事。看来董事长就是董事长，没有小肚鸡肠，更不会记挂恩怨。
匆匆看了一下岩矿PPT材料，发现执行日期竟然是四月八日。我有点儿吃惊，按上面需要的各项配置，最近这段时间勘察场地等活动应该不少啊，我咋一点消息都没有得到？
看来我得请老板专职司机康其吃饭了。
面有难色的看了董事长一眼，说：“方案到是可取的，投入也适合，只是不知道效果。”董事长笑笑，说：“我老领导子女的公司搞出来的事，拉我入股，我本也不打算凑合，但是又顾及朋友面子，所以你懂的。”
后面的话没有说出来，我知道那是什么意思，这矿儿公司得做。
也许不是因为公司，也不是因为要搞什么所谓的投资，只是因为私人关系。我点点头，说：“按照执行时间来说，财务方面的材料我一时拿不出来。”董事长说：“没关系，谈判时间在下个月。”哦。既然如此，那这事儿就可以放一放了。我心情一松。
董事长起身，坐到了办公室一角的会客厅沙发上，示意我也过去。心想，也许下面的事情才是正题。落坐在宽大的沙发里，董事长抓起一把桌上托盘里的青中带红的小西红柿递给我说：“拿着。”然后两人一边吃，一边谈事儿。
董事长说：“你做了这么久的财务了，对公司财务有什么看法？”
财务？其实我这辈子最讨厌听到的就是“财务”这两个字。自从大学里学了《财务管理》这个专业后，一直就在不停不停的听有关人员在说关于“财务”的话题，可是又有多少人真正知道“财务是什么？”没学这个专业的时候，觉得管钱就是所谓的“财务”，有买，有卖的地方就是财务。但当越学越深时，觉得财务越来越复杂，越来越博大精深。我很烦再听到“财务”这个词时，这个词却又从董事长的嘴里说出来。
我知道今天的回答势必会影响我在董事长心目中的地位，更准确的说在销售不景气的时候，董事长想听关于“财务”的言论，那是因为他想要找到信心，市场的兴衰荣辱，谁也不愿意资金链出问题。是经营管理者最关心的问题。
作为主管财务的副总，我对财务必须要侃侃而谈，我的存在一定程度上是经营决策者信心所在，我对财务的看法多少会影响着决策者的思维。更重要的是，我以此谋生吃饭，我说出来的话如果偏离了我的专业，那么我必定会被很快的“扫地”出门，所以有关当前财务的话题，我不能没理没据的长篇大论，更不能胡编乱造的信口雌黄。
我之所以一直坐在这个职位上，是因为我对工作的认真和对《财务管理》知识的扎实基础，还有最关键的经验！在此时此刻，我脑子飞快的转了360个圈后，开始了对车企财务相关内容的侃侃而谈。
话题开门见山：本市的汽车市场没有进入饱和，相反是一个需求量大增的时代。这一理论的强有力支撑是每天车管所汽车上牌的数量，一直在不断增加；另外一个更有理由的支撑点是城乡结合部农村购车力量的异军突起。大时代的到来，会吸引更多品牌汽车4S店落户。
这一席话不知触动了董事长那根神经，他冰冷的表情开始有融化的现象。脸上挂着似笑非笑的表情，身躯换了一个坐的姿势，继续听我叙说。
“上月汽车销量的降低并不是因为大的汽车销售环境不景气，而是因为销售部走了两名老员工。这话开周会时销售经理并没有说过。但是我觉得这是重点，因为提成分配的不均，导致了二名资深销售顾问辞职。商业社会，人才的竞争更胜于资源的竞争，培养一个优秀的销售顾问不容易，公司有必要考虑改革一下销售顾问的各项提成，便以更好的留住人才。”
说完这番话后，我突然觉得我好像是跑题了，又在给销售经理落井下石，很不仗义。果然董事长突然问了一句：“有销售顾问辞职？这事儿为什么我不知道？”我愣了一秒钟后，反问：“您不知道？”他摇摇头，接着说：“你去把销售经理和人事部经理给我找来。”
原本我还有一大堆打好腹稿关于财务管理方面的话要讲，可是看到董事长迫切的想知道销售顾问辞职的原因，把关于“财务”方面的事情又甩在了一边，我只好很知趣的起身走出董事长办公室。但心里清楚，今天这事做的很不地道，销售经理不和董事长说有人辞职走掉的事，肯定有隐情，我凭空挑了这个刺，指不定销售经理什么时候也会像我这么着，背后搞个小动作，一砖头拍晕我。
为了弥补刚才在董事长面前的过失语言，我急忙打了一个电话给销售经理，说：“于董叫你去他办公室，好像要问你是不是有销售顾问辞职？”
每个人在去见领导之前，心里知道对方找自己是为什么事，总比盲从的一头冲进去，被一棍打晕的好！
但愿销售经理以后不会晓得是我的有口无心，给他在上午晨会挨批后，又有了这次董事长追加的暴风骤雨的谈话。
看来我跟销售的故事还得继续。。。。。。。。
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“长安街、王府井！”司机没言语！。
湿热的风吹在脸上，突然觉得故乡的所有人和所有事，好像离我那么遥远。
特别是工作，这次事情比较多，明天参加厂家的培训，提起培训就恼，花不了几个钱，还得扣一部分押金。
后天早上八点半到朝阳区国税所找一位叫牛素霞的专管员。
再就是处理北京公司的办公设备，是就地变卖，还是运回去，一切都还是未知数。
我有半天的时间可以闲着四处逛逛，正寻思着这半天时间该干点儿什么。
出租就已经驰到王府井，出租车脱离车河，平稳地流了出来，大街上刺眼的阳光，如潮水一样的人群，让我觉得无比陌生。
王府井大街，南起东长安街，北至中国美术馆，全长约三华里，是北京最有名的商业区。王府井的日用百货、五金电料、服装鞋帽、珠宝钻石、金银首饰等， 琳琅满目，商品进销量极大，是号称“日进斗金“的寸金之地。闻名遐尔的王府井大街形成于元代，在上个世纪二三十年代，就以“全、新、高、雅”四大特点跻身于北京四大商业区行列。
东风北京办事处的汪主任已经在那儿等着了，这儿有北京非常有名的特色小吃“爆肚”，一人一份，汪主任看我不喝酒，吃完就说道：你路途劳累，先休息吧，正好我还有点事情。我把带来的地方特产交给他，就各自分开了。
清晨第一束阳光透过窗帘的细缝射了进来，北京的早晨比半岛的早晨来的更晚一些。我匆忙中爬了起来看看手机上的时间七点不到，可天已经大亮。酒店楼下汽车飞驰来去的声音透过窗户缝隙传来，放眼望去，灰蒙蒙的，一如我此时此刻的心境！
吃了早点后到四楼，会议室里空无一人，场地一切已经布置好，找了张桌子坐下把笔记本电脑打开，酒店里有移动Wi-fi匆匆上网浏览了一下邮箱，没有发现有新的邮件，那就意味着没有急需处理的事情，一切安好。
陆陆续续的人走进会议室，这些都是和我干同一项工作，从事同一职位的同行，大家分布在全国各地的每一座城市，突然集在了一起，交换名片，互致问候，一时热闹非凡。有些人曾见过几次，有些人是新面孔。每个公司的体制不一样，有人辞职，就有新人填补空缺，每一个年度参加会议都会看到新的面孔。
所有人签到完后，讲师登上了讲台，开始专业性知识的讲解。4S店例来对厂家的任何要求都只有二个字“服从”，如果要在这二个字后面再加两个字，就是“执行”。我们卖对方的产品，要执行对方产品的所有营销策略，任何超越了厂家规定的行为都会被视为“违规”接着扣分，扣分的最终结果会影响到年终厂家对4S店的考核，考核最后决定返利多少。
培训是枯燥的，但内容却是值得学习的。因为所学的一切回到店里后要用在实际工作中，下一季度厂家商务政策讲得明白，财务部工作也说得很清楚，该如何做已经教了，关键的问题是回去后如何去执行。
一天紧张的培训后即将结束，同属山东籍的七八位财务经理已经混得很熟，东营来了位美女新人，叫鞠榕，傍晚，一行人在东直门上面的簋街吃饭。鞠榕提着白酒瓶子很豪迈的逢人就敬上一杯，让大伙儿另眼相看，喝酒利害的女孩并不是很少见，但像她这么豪爽的还真少，所有男士全让她当“哥”给喊了一遍，胜利油田来的妇女真不一般。
鞠榕不知道是从何处打听到消息，得知淄博老董从事财务工作已经有些年头，硬挤在老董旁边坐下，问：“董哥，马上就要回去了，以后有什么不懂的地方我就指望你了。”老董端着酒杯，干笑数声，说：“别，你指我，我指望谁啊？”鞠榕说：“你都干了这么多年了，肯定有心得体会，就跟大家分享，分享吧？”一席在坐的人跟着起哄，说：“说说吧，说说吧，别太谦虚了。”
鉴于所有人的面子，老董站了起来，说：“其实我就只有两条秘笈，第一条，不在老板面前说No；第二条下属和同级面前也不说NO。”说完，老董继续补充，说：“无论是我做的到，或者是做不到的事情。”鞠榕追问：“那如果你说了NO后做不到呢？”我说：“做不到，尽力了，老板也不会把我杂嘀。
看人家气场多足！
席终人散，一夜无话。
在去朝阳区国税局的路上，东瑞集团的财务经理刘立家跟我来电话，“有一个去年刚毕业的学生，应聘财务的，我这儿只招聘结婚生过小孩的，她一听不能录用都快急哭了，你看着给安排一下吧.”“回去再联系啊”，我回复道。
北京公司增值税发票注销的事情结束后，海龙集团张玉树赶到北京的消息也传过来了。我赶紧去跟他会面。
因为我跟在中国人民解放军总参作战处做处长的同学卜文东约好晚上要见面，一场拼酒量的饭局不可避免。
这个露脸的事情必须叫上当过兵的张玉树张总的。
欲知后事，下回分解！
佛度有缘人
在北京的最后一天，行政部已经给我订好了下午回程的动车。
原本要订早上的动车，但是为了能让我有点儿时间自己在北京玩一下，经过公司上级领导的特别批示，给我订了一张晚上6点从北京南站回程的动车。这样一来我有一整天的时间可以闲逛。
一大早，充满期待的朝北京有名的“法源寺”而去。来过北京好多次后，长城，故宫原先去过的，况且这次时间也有限。选择了 游览“法源寺”。
法源寺是北京现存最古的巨刹，在宣武门外教子胡同南端东侧，占地约6700平方米。始建于唐初。原名悯忠寺，明改崇福寺，清雍正十一年（1735）改建后更名为法源寺。
很久以前就听说法源寺香火旺盛，每天善男信女来去众多。怀着对“佛”的敬意，沐浴更衣。然后出了酒店拦一辆出租车朝法源寺直驰而去。北京喧嚣的清晨早已经是车水马龙，出租车游在车河里，缓缓浮动！真不愧是天朝上国的首都，人多、车多、积淀多！
到了法源寺正门后下车，转身一看，已经是人山人海，售票处排满了队，全是等候买票进场的人。各种肤色的人都有，一些外国旅行团白人，黑人也夹杂其中。
握着手中的门票跟随大队人马如潮水一样流进法源寺。
两旁的柏树高耸入云，这些树估计有几百年的历史。脑际中闪现出唐朝常建的“清晨入古寺，初日照高林。曲径通幽处，禅房花木深。山光悦鸟性，潭影空人心。万籁此俱寂，惟闻钟磬音”的句子，那句“曲径通幽处，禅房花木深”。我印象深刻！可是此情此景，只剩浮华而已。
随着涌动人流的朝里面走，大殿的门口搭了一个高台，众多身着红色袈裟的和尚正盘坐在上面，朗诵着经文，檀香的味道，经文的声音，净化着所有游人内心的浮躁。
正偏头朝台上的老和尚望去，我的肩膀被轻轻的敲了一下，忙转过头来。一双美目正盯着我微笑，这个笑容我很熟悉，竟然是瞿文，我先是一惊，然后又是一喜，有点语无伦次：“你，，，，怎么在这里？”瞿文那张俊俏的脸，露出俏皮的神情，故作嗔状：“那你又怎么会在这里？”我？我？，我了半天，我终于说：“出差啊！”
她抖抖手里拿着的一扎香，继续问我：“你是拜佛也不带香？”这一问让我突然意识到什么，我原本只打算进来闲逛的，没想过要上香，经她这一提醒，说：“上啊，刚才卖香那儿人多，这边挺热闹的，所以过来先看看。”
她笑，笑的春光灿烂，说：“出差跑到寺庙里来了？”
我解释说：“今天是最后一天了，我向公司请了假，然后一大早就来这儿，待会儿下午就要回去了。”
听我如此说，她继续问：“飞机还是火车，几点的？”我说：“六点的动车。”她叹息一声，说：“好忙哦。”在说话的间隙我看到法源寺入口的偏殿有卖香纸的地儿，冲过去买了一扎长香拿着回来。
我问瞿文：“你怎么一个人在这儿？”瞿文耸了一下肩，说：“我怎么可能一个人啊，我是跟团来的。”我问：“哪个旅行社的团？”瞿文说：“我姐单位上组织的，她不愿来！这不我就顶替我姐来了。”
哦，原来如此。照这么说今天早上法源寺里有好多故乡人。
两人拿着香绕过大雄宝殿后朝里走，瞿文眼里有着如水一样温柔的笑容，问我：“你也信佛？”我点点头，说：“让你问着了，我们全家都信佛。”
瞿文说：“我也信，从我奶奶开始，我很小的时候被送走过，后来自懂事起，见佛就拜了。”说这话时脸上掠过一丝忧郁。
拥挤的神案过道，黑压压的人相互挤着。她弱小的身躯被挤的离我老远，我不得不一把抓住她的手，拉她到我的面前。像她这样的美女，无论走到何处想占她便宜的人实在太多了，我心生要保护她的冲动，所以一把将她拽到我面前。
瞿文先是一惊，到了我面前后，红着脸说：“谢谢。”两人就这么一路手拉手的穿过狭窄的过道。她的手在初春的季节不显得冰冷，她的手透着体温，有一股热气从掌心冒出，拉着她的手有种奇妙的感觉瞬间传遍全身。
点燃三柱香，高举过头顶，然后跪拜，俩人重复着这样的仪式，在整个法源寺正殿，偏殿一起跪拜，一起起身。他乡遇故知，真是缘分。我原本想着自己匆匆到法源寺绕一圈，游览一会儿就走人的，没想到在这儿遇到瞿文。
法源寺最主要大殿-天王殿，内供弥勒菩萨化身---布袋和尚，两侧为四大天王。二人站在佛象前排队等着祭拜。
“你是哪个佛啊”瞿文问，
“我属羊的，大日如来佛”。
瞿文从包里拿出钱准备捐为功德钱，见她如此，我也不甘落后拿出一张握在手里。下跪，祷告，磕头，接着起身把钱放在功德箱里。站在神案前侍候人们上香的‘方士’，从供桌上拿了一本白皮的手掌本递给了我们。
就在此时，她手机一阵猛响，她掏出手机说：“在，我在，一会儿就到。”然后挂了电话，她紧张的看着我说：“光跟你聊天了，团里的所有成员都在法源寺门口集合要出去了，我还在这儿。”
听她如此说，我忙拉上她的手两人梅花间竹般的小跑着穿过人群朝外冲。
瞿文偏脸望了我一眼，说：“刚才跪拜的时候你小声的咕噜些什么，许什么愿吗？”我偏头看了她一眼，笑笑说：“保密！”
瞿文大笑，说：“我也保密？”
两人一路飞奔到大门口，手拿导游旗的那女孩很不高兴的看了一眼瞿文，把带着手表的手臂伸出来，然后说：“你看，你耽误了大家十分钟。”
瞿文忙一边向站在导游身边的人说着：“对不起”。一边傻傻的看着我笑。那些原本是老乡的人用一双好奇的眼神看着我，准确一点说，是看着我还拉着瞿文的手。
一秒钟的尴尬，瞿文松开了拉着我的手，转头对我说：“我要走了。”
看她眼神有少许的失落。我无奈的朝她笑笑。
她跟随在旅行团中排队出了法源寺的大门。当我也跟随着人流挤出了法源寺后，看见她们已经坐上旅行大巴驰离这儿。
心里莫名的有种伤感，身处北京又只剩下我这孤家寡人了！
人生就是这样，当你想找某人，或者想见某人的时候，不一定对方想见你。一开始你以为是自己矜持了，后来才突然发现原来是对方矜持了。前久一直没联系，现在突然冒了出来，你可以用工作忙来当借口，对方又何尝不可以用相同的方式来回绝？
“自小在一起；目前少联系！”
佛渡有缘人呢！
出差归来，又投入到繁琐的工作中来。
二楼培训室。
“接触过汽车行业吗？”HR凌远征问道，
“在上海大众做过总经理助理。”
在HR询问过程中，我百无聊赖的听着，思绪神游着。
参加这种招聘询问太频繁了吧，每次都集中不起精神，4S店人员更迭频繁是通病，应聘的人数之多让我想到一个词：过江之鲫。
“谈谈对4S店的看法”HR继续问着。
“4S就是整车销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体的汽车销售经营企业。车辆销售决定企业的生存。维修服务获利是汽车获利的主要部分，对专卖店的重要性也是显而易见的，在注重售后以及附加值的时代，4S将是未来的模式，当然这也将是过去的未来的替代不完全品。”
我一听就知道这是有备而来，现在的年轻人形而上学的东西有一套的。
“看你是本科毕业，英语四级，4S的英语的解释?”HR出难题了。
“。。。。。。”
“survey！sparepart！service！sale！”HR卖弄了一下。
我侧过身向凌远征，挑一下大拇指。他笑笑没吱声。
唉！皮毛而已！HR就是HR，他哪里知道在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构呢。
有人曾问过我汽车销售公司有4S，那么有没有3S，2S，或者，别的S呢？这个问题在行内的一些元老谈起时。一般会说：也许吧。
周一。
政府的会议多，4s店亦如此！因为每周一有公司例会，常言道：宴无好宴，会无好会。大凡周一的会，有人私下给会议取了一个很有趣的名字“批斗会”，周一例会公司里头的说法是解决公司经营中存在的各种问题，对上周工作的回顾，对下周工作的安排。实际开会时，却不是这样。
“为什么？”
在几家车企呆过，总结下来老板有以下几类啊，有一类老板从不没问：“为什么？”有一类老板会说：“不可能”；还有一类老板只想知道：“怎么办？”
第一类老板从不问工作的过程，只需要对结果回答：“是”或者“不是”。“是”就去承担属于本部门的责任，“不是”你就下岗，等人来替。这种老板往往属于咆哮派的，很难伺候，从不允许自己手下有弱兵，往往一不留神儿就丢了饭碗。
第二类老板，往往在下属还没汇报完工作的时候后，就说三个字：“不可能。”然后接着说：“你可以这样，如此这般这般。”这种老板是导师型的，献计，献策，基本问题到他手上总会迎刃而解。让你不得不佩服他的领导能力。
第三类老板，总喜欢说：“怎么办”？会议的时候听大家汇报，当听完后，他开始沉思，或者一言不发。最后笼统的来一句：“那么，该怎么办？”当下属解决不了的问题到了他手上，接着又折回到下属的手里。开会不会有什么效果，相互推卸责任。接着整个会议就是一个和稀泥的过程。
继承孔老夫子有套“能拖就拖”。可惜了，后面还有一句 “当机立断”。合在一起就是“能拖就拖、当机立断”。
部门之间永远是相互扯皮的，所以大家都“尿不到一个壶”里去，不是销售部说市场部支持力度不大，要支持，就是售后部跟销售部没沟通好，出现投诉多，不一而足。
而我呢？财务部虽说是一个部门，但每个店财务部就几个人，一个经理，一个会计，一个出纳。一个收银。
财务经理要配合着上级，下级做好各项工作，且外出露脸贷款、税务等，大事，小事，琐事全都要抓。每天收收支支，已经看似很忙了。
我有时候纳闷，诸如：为什么销售部几十号人，展厅挂件歪了斜了，抬把梯子重挂一下这种小事都要找到市场部，说：“你们的旗子要掉了。”销售经理？市场经理？售后经理？
宽大的会议室里，董事长拿着要签字的报告之类进来，各部门经理目光顺着他的一摞材料重重落到桌上。
周一的例会开始！
汇报，销售业绩是一个月不如一个月，汽车销量的下滑直接影响着所有人的绩效工资。本地最近一二年各种品牌的汽车4S店如雨后春笋一样遍地皆是，竞争也越来越激烈，销量的下滑也在大势之中。但是，没有人会说这个原因，因为大家都知道，自己坐在这儿的目的是为了增加销量，而不是为了评价大势。
销售部郭云经理所展示的PPT，整车销售台次比上月少了四辆，四辆车意味着公司的周转资金又有百万压在了车上。这是一个很不好的信息，郭云经理汇报完后，所有人敛声屏气，等着挨批。
董事长眼光扫视了一眼全场，说：“看看，看看你们糟糕的业绩，丢不丢人？”一阵冷嘲热讽过后，一句：“所有人今天下班留在公司写稽查，写好了再走，谁写不完，晚上12点也别想回家。”
售后业绩相对好一点，进场维修台次比上月有所增长，维修产值也比上月相对来说有所增加。当然，这增加的背后市场部也没少出力，为了售后维修产值的增加，曾安排销售顾问在所有大型停车场守点发放免检卡，拿到卡不怕你不来，来了多多少少换点儿玻璃水，润滑油一类的，维修产值就增加了。
等市场部汇报完毕，总经理严厉的目光落在市场部经理王振杰脸上，恶狠狠的说：“花钱吧，是你们部门花的最多的，效益呢？是你们部门最低的。”这是一直训示套话，从进这家公司开始基本上“每周一听”，习惯了。市场部花钱要见效果，没有效果花出去的钱打水漂了，都也很着急，可是有些时候着急并不能解决问题，挨骂，挨批在情理之中，更重要的是就这么多钱，报纸，电视广宣的投入是厂家要求，不投也不行。
每个人在受委屈后，都想为我自己所受的委屈找个洗清的借口！但我在第一家车企工作的时候就已经学到了一点：绝不要为自己的失误找借口，老板只需要为工作找方法的人。至于过程是什么，不会爱听，所以无论背多大的压力和包袱，坚定不移的去完成工作才是真理。
业绩不好大家都有责任，老板不会把所有的责任推给任何人，虽然口头上有些怨言，嘴上不饶人，其实是恨铁不成钢。另外，如果把责任只推给了一个人，那就代表着他在推卸属于自己的那一份责任，把黑锅给一个人背，不如大家一起背，所以销量不好这件事情，所有人都要写稽查。
中午，十二点后，散了一周让所有部门经理头痛的例会后。所有人都有些忧心重重，如同霜打过的茄子一样。
到办公室传达了写稽查的口讯后，从事财务文案工作的阮静文问我：“为什么呀？”
是啊，我也想知道为什么？但是即便是知道为什么，那我又能怎么样？吃人家的饭，拿人家的工资该干嘛干嘛吧！罗嗦什么。阮静文对着电脑问我：“卜总，我可跟你说5点半我得准时下班，我得到幼儿园接孩子去，我对象跟局领导下县去了。”我叹息一声，说：“那你现在就开始写吧，写好了发我邮箱里。”阮静文问：“怎么写啊？如何开头？”我说：“就写写你上个月的工作，然后总结一下有什么不足，发我邮箱就可以了。”阮静文“哦”了一声。
大中午，还没来的及到食堂里吃口饭，昊仕浩领着王振杰过来询问广告费的事情？好几个月没付款了。
提到广告这东西我就很生气，上了那么多广告，但是前台接待统计出来的来电显示，看了广告后打电话来的人基本没有。我对上广告这件事情已经开始严重怀疑是烧钱行为，而非明智之举。
正当我在犹豫着是去吃饭，还是和昊仕浩继续唠叨一下时，手机接到董事长办公室打来的座机电话。我接起：“于总。”电话那头传来一个冰冷冷的声音：“你到我办公室里来一下。”
我放下电话看了看昊仕浩，
“祝你好运！好人一生平安！“昊仕浩说道。
哪跟哪啊！
言多必失
走到那扇挂着‘董事长办公室’牌子的门口，我犹豫了一下，侧耳听听里面，没动静。下一刻我即将敲开这扇门，但是我到现在还没搞清楚他要找我做什么？怀着忐忑的心情犹豫着。
我从没把董事长当成朋友，尽管年龄相差没几岁。我一直把工作和生活分的很清楚，公司里他是领导者，不和他开玩笑，服从他的工作安排和领导，是我做为一个下属最基本的礼仪。
虽然有过在陪银行应酬后，意犹未尽又去粥店喝“小二”（小瓶100ML牛栏山二锅头）聊天的经历，但对他这样性格乖戾的人，我是敬而远之的。在我眼里领导就是领导，要保证他的权威，也要尊重他的人格，更要服从他的领导。
终于还是敲开那扇虚掩着的仿红木门，于董端坐在宽大的办公室里双眼盯着笔记本电脑显示屏。我站在门口有些拘束的说了声：“于董，找我？”
“坐吧”，我看了一眼他对面的两个靠在一起的单人仿皮沙发，继续站在办公台左前方。
办公桌右后方拥拥簇簇地摆放着一个太湖石盆景、一盆发财树、一盆非洲金钱榕。
靠墙电视机底下，生态鱼箱中游弋着几条锦鲤。
办公室里文件架旁边放着一堆儿物品，茅台酒两盒，金骏眉茶叶两盒，几个嵌银马扎儿。。。
看着熟悉的茅台礼盒，心中涌起难以名状的涩涩感觉！
五月六号开发区建行贷款授信批下来，为确保资金配额及时到位，中午在银行附近的润通酒店东京厅请几位行领导吃饭。席间就是喝的这个茅台，据说是从某内部接待处批发过来的。居然喝到了假茅台，下午我流汗流到差点虚脱，那滋味，生不如死啊。过后人家也策略的提起过，看在熟悉的份上一笑而过。
他把笔记本电脑朝我转过来，屏幕对着我，说：“这儿有个PPT，你看一下。这是我们的岩矿材料，要跟控股集团合作，有问题吗！”
“有问题吗！”是董事长的口头禅，当真、认真，你就错了！
我心头的大石头落地，今天早上开会被骂的阴影还散落在我身上，想着进这道办公室大门八成没什么好事儿，没想到竟然不提今天早的事。看来董事长就是董事长，没有小肚鸡肠，更不会记挂恩怨。
匆匆看了一下岩矿PPT材料，发现执行日期竟然是四月八日。我有点儿吃惊，按上面需要的各项配置，最近这段时间勘察场地等活动应该不少啊，我咋一点消息都没有得到？
看来我得请老板专职司机康其吃饭了。
面有难色的看了董事长一眼，说：“方案到是可取的，投入也适合，只是不知道效果。”董事长笑笑，说：“我老领导子女的公司搞出来的事，拉我入股，我本也不打算凑合，但是又顾及朋友面子，所以你懂的。”
后面的话没有说出来，我知道那是什么意思，这矿儿公司得做。
也许不是因为公司，也不是因为要搞什么所谓的投资，只是因为私人关系。我点点头，说：“按照执行时间来说，财务方面的材料我一时拿不出来。”董事长说：“没关系，谈判时间在下个月。”哦。既然如此，那这事儿就可以放一放了。我心情一松。
董事长起身，坐到了办公室一角的会客厅沙发上，示意我也过去。心想，也许下面的事情才是正题。落坐在宽大的沙发里，董事长抓起一把桌上托盘里的青中带红的小西红柿递给我说：“拿着。”然后两人一边吃，一边谈事儿。
董事长说：“你做了这么久的财务了，对公司财务有什么看法？”
财务？其实我这辈子最讨厌听到的就是“财务”这两个字。自从大学里学了《财务管理》这个专业后，一直就在不停不停的听有关人员在说关于“财务”的话题，可是又有多少人真正知道“财务是什么？”没学这个专业的时候，觉得管钱就是所谓的“财务”，有买，有卖的地方就是财务。但当越学越深时，觉得财务越来越复杂，越来越博大精深。我很烦再听到“财务”这个词时，这个词却又从董事长的嘴里说出来。
我知道今天的回答势必会影响我在董事长心目中的地位，更准确的说在销售不景气的时候，董事长想听关于“财务”的言论，那是因为他想要找到信心，市场的兴衰荣辱，谁也不愿意资金链出问题。是经营管理者最关心的问题。
作为主管财务的副总，我对财务必须要侃侃而谈，我的存在一定程度上是经营决策者信心所在，我对财务的看法多少会影响着决策者的思维。更重要的是，我以此谋生吃饭，我说出来的话如果偏离了我的专业，那么我必定会被很快的“扫地”出门，所以有关当前财务的话题，我不能没理没据的长篇大论，更不能胡编乱造的信口雌黄。
我之所以一直坐在这个职位上，是因为我对工作的认真和对《财务管理》知识的扎实基础，还有最关键的经验！在此时此刻，我脑子飞快的转了360个圈后，开始了对车企财务相关内容的侃侃而谈。
话题开门见山：本市的汽车市场没有进入饱和，相反是一个需求量大增的时代。这一理论的强有力支撑是每天车管所汽车上牌的数量，一直在不断增加；另外一个更有理由的支撑点是城乡结合部农村购车力量的异军突起。大时代的到来，会吸引更多品牌汽车4S店落户。
这一席话不知触动了董事长那根神经，他冰冷的表情开始有融化的现象。脸上挂着似笑非笑的表情，身躯换了一个坐的姿势，继续听我叙说。
“上月汽车销量的降低并不是因为大的汽车销售环境不景气，而是因为销售部走了两名老员工。这话开周会时销售经理并没有说过。但是我觉得这是重点，因为提成分配的不均，导致了二名资深销售顾问辞职。商业社会，人才的竞争更胜于资源的竞争，培养一个优秀的销售顾问不容易，公司有必要考虑改革一下销售顾问的各项提成，便以更好的留住人才。”
说完这番话后，我突然觉得我好像是跑题了，又在给销售经理落井下石，很不仗义。果然董事长突然问了一句：“有销售顾问辞职？这事儿为什么我不知道？”我愣了一秒钟后，反问：“您不知道？”他摇摇头，接着说：“你去把销售经理和人事部经理给我找来。”
原本我还有一大堆打好腹稿关于财务管理方面的话要讲，可是看到董事长迫切的想知道销售顾问辞职的原因，把关于“财务”方面的事情又甩在了一边，我只好很知趣的起身走出董事长办公室。但心里清楚，今天这事做的很不地道，销售经理不和董事长说有人辞职走掉的事，肯定有隐情，我凭空挑了这个刺，指不定销售经理什么时候也会像我这么着，背后搞个小动作，一砖头拍晕我。
为了弥补刚才在董事长面前的过失语言，我急忙打了一个电话给销售经理，说：“于董叫你去他办公室，好像要问你是不是有销售顾问辞职？”
每个人在去见领导之前，心里知道对方找自己是为什么事，总比盲从的一头冲进去，被一棍打晕的好！
但愿销售经理以后不会晓得是我的有口无心，给他在上午晨会挨批后，又有了这次董事长追加的暴风骤雨的谈话。
看来我跟销售的故事还得继续。。。。。。。。
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