第8章 国王的演讲
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“歪理，你说的全都是歪理！”
小哥姐被韩旭气得直接拍了拍桌子。
韩旭倒是面色如常，他承认自己本身就有故意激怒对方的成分，但并不是出于公报私仇这么幼稚的想法，而是“用冲突推进事项”在职场当中是一个非常好用的手段。
如果不是通过这种方法，小哥姐毫无疑问还会阴阳怪气地做不少铺垫，那就意味着他还要听对方说不少废话，这对他而言实在太过于浪费时间。
“你知不知道自己的身份？！”
“KRE的文案实习生。”
“那你知不知道自己的岗位职责？”
“站在品牌的角度为KRE做市场传播。”
“这些你都知道啊？我还以为你早就忘了自己应该做些什么！”
还是熟悉的阴阳怪气，听得韩旭脸上都多了一抹无可奈何的微笑表情。
“你还好意思笑？你是KRE薪资最高的实习生，我们招你来不是为了让你共情那些随随便便的人！”
“随随便便的人？”
做内容营销多年，韩旭一下子就抓住了对方话里的重点：
“你的意思是说，我们需要面向的消费者，在你眼里就是随随便便的人吗？”
“你不要跟我谈论什么是消费者，你弄明白我们KRE面向的消费者到底是些什么样的人了吗？”
小哥姐完全不让韩旭说话，就开始唾沫横飞地做着在韩旭看来十分落后的观点输出：
“我们KRE是一家怎样的品牌？我们是在全球范围内享有盛誉的跨国企业！我们招聘的是怎样一群人？我们招聘的是整个时代前0.5%都不到的名牌大学生！”
他睥睨天下的目光扫过一圈，最终落在从国外留学归来的丽萨和史蒂文：
“看见没有？这才是我们品牌面向的消费人群，这才是我们需要建立起的员工画像！你ppt里截图的那些东西到底有什么意义？我们的文案根本就不是写给那些没办法花钱购买我们商品的人去看的！”
“那你前半部分赞美的这些人占到了多少比例，后半部分嫌弃的那些人又占据了多少市场？”
韩旭重新把问题抛还给了他：
“你自己也说了，和KRE员工同类项的人在市面上还占不到0.5%，所以你打算用这0.5%去打破市场的固有结构，那我们KRE的新产品线到底是要内销还是要出口？”
“你不要给我化用内销和出口这两个词，内销和出口在传播学当中不是这么用的！”
在小哥姐的眼里，韩旭不过是一个乳臭未干的毛头小子，他能懂什么品牌传播，不过就是做出一些抽象的东西博人眼球罢了：
“我们的营销思路是什么？是先去打动前0.5%的社会精英，然后把他们塑造成年轻人当中的榜样，再逐步推动品牌抢占99.5%的下沉市场！”
“你凭什么认为剩下99.5%的年轻人就一定会崇拜你眼里0.5%的社会精英。”
韩旭淡定的表情和小哥姐形成了一个鲜明的对比：
“就是因为看见别人的光鲜亮丽，所以我也想要购入和他们一样的商品，然而就算你口中的这种营销逻辑成立，那也最多就是一锤子买卖，根本不可能吸引消费者持续性地买单。”
“你不要低估了年轻人的虚荣心！”
“你不要用你的想法代入所有人。”
每个年代都不缺乏愿意跟风的年轻人，但放眼整个市场他们绝对只占到非常小的一部分。
尤其是随着时代的发展，年轻一代的消费者也变得越来越见过世面，他们绝对不会被品牌方的巧言令色所打动，更不可能随随便便就去崇拜一个跟自己毫无关系的“上层人”。
“先不讨论到底有多少年轻消费者会选择跟风，我们单纯讨论一下跟风购买我们商品的消费者，我们品牌到底能够为他们带来什么。”
小哥姐被韩旭噎得说不出话，但韩旭本人倒是面对屏幕侃侃而谈：
“生活明明是一地鸡毛，但你非要跟他讲诗和远方，也许在购入商品的那一刻他确实变得不再焦虑，也把自己代入了所谓的‘上流阶级’，那之后呢？”
韩旭顿了顿，目光依次略过在座的所有人：
“我们只是品牌方，并不可能通过几句广告语去改变消费者的阶级，而越精致的广告语他们就会越焦虑，这种焦虑最终一定会激发他们的厌恶，而我们最终也会吞下高高在上的苦果。”
“全部都是些歪理邪说！按照你的说法只会拉低我们的品牌调性，让KRE在同类项品牌当中沦为笑柄！”
截至目前小哥姐说的都是一些冠冕堂皇的话，因为他一时半会儿根本想不出任何理念来反驳韩旭今天的任何观点。
别看韩旭这次的文案和宣传理念走的都是“平民”路线，但这背后还蕴涵着他近十年的市场营销和品牌管理经验。
正因如此，他说的每一句都称得上是针砭时弊，因为每一句都有一家跨国公司品牌总的营销思路拖底。
所谓的市场营销，并不是几句宽泛的广告语，最终考量的一定是作为品牌操盘手通观全局的能力。
「你爱我，我爱你，蜜雪X城甜蜜蜜。」
在形成一整套传播链路的情况下，这是十年后红遍大江南北的作品。
但如果单出这一句话，很难不让人觉得这个品牌方脑子被炮打了。
“在我看来，在同类项公司眼中的想象远远比不上在消费者眼中的形象，99.5%的下沉市场也完全可以吊打0.5%的精英市场。”
韩旭能够说出这句话，并不单单是因为预见了姜小白的逆袭。
在近十年的从业经历当中，他还看过不少草根品牌甚至是草根阶级逆袭的案例。
像是美妆行业的李佳琦，粉丝过亿的小杨哥，他们都是从群众中来而又回归到群众中去的。
可他们这些拥有百年历史的跨国企业呢？却因为总在神坛上端着而一个又一个地陨落。
在过去二十年，越是知名的品牌方就越在不遗余力地试图教育消费者，可是时代变了。
如果你不去亲近消费者，那他们会反过来教育你的。
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小哥姐被韩旭气得直接拍了拍桌子。
韩旭倒是面色如常，他承认自己本身就有故意激怒对方的成分，但并不是出于公报私仇这么幼稚的想法，而是“用冲突推进事项”在职场当中是一个非常好用的手段。
如果不是通过这种方法，小哥姐毫无疑问还会阴阳怪气地做不少铺垫，那就意味着他还要听对方说不少废话，这对他而言实在太过于浪费时间。
“你知不知道自己的身份？！”
“KRE的文案实习生。”
“那你知不知道自己的岗位职责？”
“站在品牌的角度为KRE做市场传播。”
“这些你都知道啊？我还以为你早就忘了自己应该做些什么！”
还是熟悉的阴阳怪气，听得韩旭脸上都多了一抹无可奈何的微笑表情。
“你还好意思笑？你是KRE薪资最高的实习生，我们招你来不是为了让你共情那些随随便便的人！”
“随随便便的人？”
做内容营销多年，韩旭一下子就抓住了对方话里的重点：
“你的意思是说，我们需要面向的消费者，在你眼里就是随随便便的人吗？”
“你不要跟我谈论什么是消费者，你弄明白我们KRE面向的消费者到底是些什么样的人了吗？”
小哥姐完全不让韩旭说话，就开始唾沫横飞地做着在韩旭看来十分落后的观点输出：
“我们KRE是一家怎样的品牌？我们是在全球范围内享有盛誉的跨国企业！我们招聘的是怎样一群人？我们招聘的是整个时代前0.5%都不到的名牌大学生！”
他睥睨天下的目光扫过一圈，最终落在从国外留学归来的丽萨和史蒂文：
“看见没有？这才是我们品牌面向的消费人群，这才是我们需要建立起的员工画像！你ppt里截图的那些东西到底有什么意义？我们的文案根本就不是写给那些没办法花钱购买我们商品的人去看的！”
“那你前半部分赞美的这些人占到了多少比例，后半部分嫌弃的那些人又占据了多少市场？”
韩旭重新把问题抛还给了他：
“你自己也说了，和KRE员工同类项的人在市面上还占不到0.5%，所以你打算用这0.5%去打破市场的固有结构，那我们KRE的新产品线到底是要内销还是要出口？”
“你不要给我化用内销和出口这两个词，内销和出口在传播学当中不是这么用的！”
在小哥姐的眼里，韩旭不过是一个乳臭未干的毛头小子，他能懂什么品牌传播，不过就是做出一些抽象的东西博人眼球罢了：
“我们的营销思路是什么？是先去打动前0.5%的社会精英，然后把他们塑造成年轻人当中的榜样，再逐步推动品牌抢占99.5%的下沉市场！”
“你凭什么认为剩下99.5%的年轻人就一定会崇拜你眼里0.5%的社会精英。”
韩旭淡定的表情和小哥姐形成了一个鲜明的对比：
“就是因为看见别人的光鲜亮丽，所以我也想要购入和他们一样的商品，然而就算你口中的这种营销逻辑成立，那也最多就是一锤子买卖，根本不可能吸引消费者持续性地买单。”
“你不要低估了年轻人的虚荣心！”
“你不要用你的想法代入所有人。”
每个年代都不缺乏愿意跟风的年轻人，但放眼整个市场他们绝对只占到非常小的一部分。
尤其是随着时代的发展，年轻一代的消费者也变得越来越见过世面，他们绝对不会被品牌方的巧言令色所打动，更不可能随随便便就去崇拜一个跟自己毫无关系的“上层人”。
“先不讨论到底有多少年轻消费者会选择跟风，我们单纯讨论一下跟风购买我们商品的消费者，我们品牌到底能够为他们带来什么。”
小哥姐被韩旭噎得说不出话，但韩旭本人倒是面对屏幕侃侃而谈：
“生活明明是一地鸡毛，但你非要跟他讲诗和远方，也许在购入商品的那一刻他确实变得不再焦虑，也把自己代入了所谓的‘上流阶级’，那之后呢？”
韩旭顿了顿，目光依次略过在座的所有人：
“我们只是品牌方，并不可能通过几句广告语去改变消费者的阶级，而越精致的广告语他们就会越焦虑，这种焦虑最终一定会激发他们的厌恶，而我们最终也会吞下高高在上的苦果。”
“全部都是些歪理邪说！按照你的说法只会拉低我们的品牌调性，让KRE在同类项品牌当中沦为笑柄！”
截至目前小哥姐说的都是一些冠冕堂皇的话，因为他一时半会儿根本想不出任何理念来反驳韩旭今天的任何观点。
别看韩旭这次的文案和宣传理念走的都是“平民”路线，但这背后还蕴涵着他近十年的市场营销和品牌管理经验。
正因如此，他说的每一句都称得上是针砭时弊，因为每一句都有一家跨国公司品牌总的营销思路拖底。
所谓的市场营销，并不是几句宽泛的广告语，最终考量的一定是作为品牌操盘手通观全局的能力。
「你爱我，我爱你，蜜雪X城甜蜜蜜。」
在形成一整套传播链路的情况下，这是十年后红遍大江南北的作品。
但如果单出这一句话，很难不让人觉得这个品牌方脑子被炮打了。
“在我看来，在同类项公司眼中的想象远远比不上在消费者眼中的形象，99.5%的下沉市场也完全可以吊打0.5%的精英市场。”
韩旭能够说出这句话，并不单单是因为预见了姜小白的逆袭。
在近十年的从业经历当中，他还看过不少草根品牌甚至是草根阶级逆袭的案例。
像是美妆行业的李佳琦，粉丝过亿的小杨哥，他们都是从群众中来而又回归到群众中去的。
可他们这些拥有百年历史的跨国企业呢？却因为总在神坛上端着而一个又一个地陨落。
在过去二十年，越是知名的品牌方就越在不遗余力地试图教育消费者，可是时代变了。
如果你不去亲近消费者，那他们会反过来教育你的。
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