第十四章 旗开得胜
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光阴似箭，日月如梭。
一转眼，中秋节就过去了。
9月28日。
总部的一楼会议厅。
公司的月底总结会就在这里召开。
李洲作为销售部的临时负责人，第一个上台汇报这个月的鳗鱼苗销售情况。
“董事长，各位同事，大家上午好。我简单汇报一下，这个月的销售情况。”
“鳗鱼养殖场库存的鳗鱼苗目前已经销售了748万尾左右，总售价为1982万8300元，平均每尾售价为2.65元；”
“出售玻璃鳗特种饲料26吨，总售价为22万4400元，平均每公斤特种饲料售价为10元。”
“这个月的营业额为2005万2700元。”
啪啪啪…江淼亲自鼓掌起来。
其余员工也兴高采烈地鼓掌。
紧接着是网店部的负责人张欣怡上台，可能是第一次面对几十个人，她有些紧张，说话有些结结巴巴：
“大家上午好…我是网店部的张欣怡，我汇报…一下这个月的销售情况。”
“由于由于公司的名气不够，网购鳗鱼苗的业务没有人光顾，而鳗鱼罐头方面，这个月就出售了273罐，营业额是4095元，平均每罐售价为15元。”
显然网店部的成绩，比起销售部，连人家的零头都没有，这让张欣怡有些尴尬。
江淼倒是没有责怪，而是笑着说道：“网店部要再接再厉，不过也别压力太大，毕竟公司现在就几个产品，鳗鱼苗和特种饲料不适合网络销售，单靠鳗鱼罐头确实薄弱一些，不过未来肯定要逐步改善的。”
“谢谢老板体谅。”张欣怡如蒙大赦，连忙回到下面的位置。
江淼上台，鼓励了大家接下来要再接再厉。
紧接着又说了扩大规模的决议，所有人都没有意见，显然他们已经知道公司必须尽快扩大规模，才可以在别人搞出模仿技术前，吃下最大一块蛋糕。
不过他没有说详细的扩张计划。
江淼看着众人继续说道：
“这几个月大家都辛苦了，画饼的话我就不说了，第一批员工每人奖励一个月工资，第二批员工奖励半个月工资，大家再接再厉，年底至少三薪！”
“老板大气！”
“老板万岁！”
“嗷嗷嗷…”
会议室里面顿时变得激情四溢，宛如进了菜市场一般。
海陆丰公司虽然刚刚创立，但是江淼对于公司内部相关的制度非常重视，并在这几个月内进行了初步构建和完善。
目前公司将员工分为5个大级别，分别是D，C，B，A，S。
每一个大级别又分为4个小等级。
从D1到S4，一共有20级。
目前所有员工都在D级，其中D1月工资为3500元，D2月工资为4500月，D3月工资为5500元，D4月工资为6500元。
销售部、网店部有销售提成，提成为销售额的0.1%～2%，提成比例和员工等级挂钩。
比如作为销售部负责人的李洲，他这个月作为主力，一共有836万的销售额，而他的员工等级是D3，因此提成就是836万的0.3%，一共是2万5080元。
加上D3的基本工资，李洲九月份将拿到3万左右。
除了销售部、网店部，工厂和养殖场也有产业绩效。
准确来讲，是各个部门都有绩效，只是各个部门的绩效标准不太一样。
工厂和养殖场看产品总营业额。
其他部门看部门业务。
在现在这个经济大环境不太好的情况下，海陆丰公司可以逆市上扬，同时给员工这样的工资，其实已经是不错了。
3500元起步的工资，在海陆丰就是中等水平，比珠三角肯定是比不上的。
但是江淼也没有办法一下子就开出上万的起步工资，只能在住宿和饮食方面下功夫。
同时借助公司旗开得胜的盈利，发一笔奖金给员工，安抚一下人心，增加公司的凝聚力。
开完大会，自然要开小会。
江淼将姐夫、李新华（鳗鱼罐头厂负责人）、李洲、王峰、蒋海波（法务兼人事）、叶美静叫到二楼董事长办公室。
“都坐。”
众人入座后。
江淼开门见山：“这一次鳗鱼养殖场扩大规模，以就近为原则，尽可能收购盐町村的鱼塘，张经理负责这件事。”
“交给我。”姐夫点了点头。
江淼继续说道：“海波，你除了负责合同起草，也要扩大公司的人手，特别是销售和养殖场的人手，接下来肯定不够用，其他部门你也询问一下，是否需要增加人手。”
“好，我知道了。”蒋海波应下这件事。
江淼又看向被晒得黢黑的李洲：“阿洲，你接下来担任销售部经理，你们销售部至少要有10个人，以鳗鱼养殖场分布划分区域，暂时划分为两个办公室，即国内销售办公室、国外销售办公室。”
“国外？老板，我们这么快要进入国外市场了吗？”李洲有些惊讶。
江淼点了点头：“没有错，而且必须快，不能给其他鱼苗培育公司反应的时间，鳗鱼养殖的国外市场核心在东瀛，因此人事部要找两个会日语的销售员。”
蒋海波在笔记本上记下这件事。
“除此之外，国内也要划区，目前初步划分为：岭南区、闽南区、琼州区、桂南区、浙东区、琉球区和网络区，每一个实体区域安排两到三个销售员，同时还可以当采购员。网络区挂靠在网店部那边。”
江淼说到采购员，又看向王峰：“阿峰，你们采购部也要增加人手，另外国内的那一部分销售员，其业务也要和你们采购部对接。”
“明白。”王峰赶紧回道。
“财务部美静负责，你一个人可能忙不过来，再增加两个人吧！”
“是！”叶美静暗自松了一口气。
而蒋海波则将人手需要一一记录下来。
紧接着江淼又看向李新华：“李经理，罐头厂接下来的大半年，肯定只能低效率运行，你要调控好库存。”
“明白。”李新华以前干过罐头厂管理，自然知道其中的门道，不过他趁机提议道：
“老板，罐头厂的管理虽然已经尽善尽美了，但是有些消毒和清洁区还是有必要的，不如趁这几个月开工率不高，逐步完善这些吧？”
江淼思考了一会，他明白罐头厂增加这些设施是必须的，因此便点了点头：“可以，你写一份计划书交给我。”
“好的。”李新华暗自松了一口气，至少老板是愿意改善工厂设施的，不像有些小工厂的老板能省则省，不该省也省。
以前李新华跟过几个小老板，都是那种为了钱毫无底线的人，他就是觉得良心不安，才连续辞职离开的。
这也是江淼之前听李新华说过的经历，有一个重视生产安全和卫生的管理，也是一件好事。
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一转眼，中秋节就过去了。
9月28日。
总部的一楼会议厅。
公司的月底总结会就在这里召开。
李洲作为销售部的临时负责人，第一个上台汇报这个月的鳗鱼苗销售情况。
“董事长，各位同事，大家上午好。我简单汇报一下，这个月的销售情况。”
“鳗鱼养殖场库存的鳗鱼苗目前已经销售了748万尾左右，总售价为1982万8300元，平均每尾售价为2.65元；”
“出售玻璃鳗特种饲料26吨，总售价为22万4400元，平均每公斤特种饲料售价为10元。”
“这个月的营业额为2005万2700元。”
啪啪啪…江淼亲自鼓掌起来。
其余员工也兴高采烈地鼓掌。
紧接着是网店部的负责人张欣怡上台，可能是第一次面对几十个人，她有些紧张，说话有些结结巴巴：
“大家上午好…我是网店部的张欣怡，我汇报…一下这个月的销售情况。”
“由于由于公司的名气不够，网购鳗鱼苗的业务没有人光顾，而鳗鱼罐头方面，这个月就出售了273罐，营业额是4095元，平均每罐售价为15元。”
显然网店部的成绩，比起销售部，连人家的零头都没有，这让张欣怡有些尴尬。
江淼倒是没有责怪，而是笑着说道：“网店部要再接再厉，不过也别压力太大，毕竟公司现在就几个产品，鳗鱼苗和特种饲料不适合网络销售，单靠鳗鱼罐头确实薄弱一些，不过未来肯定要逐步改善的。”
“谢谢老板体谅。”张欣怡如蒙大赦，连忙回到下面的位置。
江淼上台，鼓励了大家接下来要再接再厉。
紧接着又说了扩大规模的决议，所有人都没有意见，显然他们已经知道公司必须尽快扩大规模，才可以在别人搞出模仿技术前，吃下最大一块蛋糕。
不过他没有说详细的扩张计划。
江淼看着众人继续说道：
“这几个月大家都辛苦了，画饼的话我就不说了，第一批员工每人奖励一个月工资，第二批员工奖励半个月工资，大家再接再厉，年底至少三薪！”
“老板大气！”
“老板万岁！”
“嗷嗷嗷…”
会议室里面顿时变得激情四溢，宛如进了菜市场一般。
海陆丰公司虽然刚刚创立，但是江淼对于公司内部相关的制度非常重视，并在这几个月内进行了初步构建和完善。
目前公司将员工分为5个大级别，分别是D，C，B，A，S。
每一个大级别又分为4个小等级。
从D1到S4，一共有20级。
目前所有员工都在D级，其中D1月工资为3500元，D2月工资为4500月，D3月工资为5500元，D4月工资为6500元。
销售部、网店部有销售提成，提成为销售额的0.1%～2%，提成比例和员工等级挂钩。
比如作为销售部负责人的李洲，他这个月作为主力，一共有836万的销售额，而他的员工等级是D3，因此提成就是836万的0.3%，一共是2万5080元。
加上D3的基本工资，李洲九月份将拿到3万左右。
除了销售部、网店部，工厂和养殖场也有产业绩效。
准确来讲，是各个部门都有绩效，只是各个部门的绩效标准不太一样。
工厂和养殖场看产品总营业额。
其他部门看部门业务。
在现在这个经济大环境不太好的情况下，海陆丰公司可以逆市上扬，同时给员工这样的工资，其实已经是不错了。
3500元起步的工资，在海陆丰就是中等水平，比珠三角肯定是比不上的。
但是江淼也没有办法一下子就开出上万的起步工资，只能在住宿和饮食方面下功夫。
同时借助公司旗开得胜的盈利，发一笔奖金给员工，安抚一下人心，增加公司的凝聚力。
开完大会，自然要开小会。
江淼将姐夫、李新华（鳗鱼罐头厂负责人）、李洲、王峰、蒋海波（法务兼人事）、叶美静叫到二楼董事长办公室。
“都坐。”
众人入座后。
江淼开门见山：“这一次鳗鱼养殖场扩大规模，以就近为原则，尽可能收购盐町村的鱼塘，张经理负责这件事。”
“交给我。”姐夫点了点头。
江淼继续说道：“海波，你除了负责合同起草，也要扩大公司的人手，特别是销售和养殖场的人手，接下来肯定不够用，其他部门你也询问一下，是否需要增加人手。”
“好，我知道了。”蒋海波应下这件事。
江淼又看向被晒得黢黑的李洲：“阿洲，你接下来担任销售部经理，你们销售部至少要有10个人，以鳗鱼养殖场分布划分区域，暂时划分为两个办公室，即国内销售办公室、国外销售办公室。”
“国外？老板，我们这么快要进入国外市场了吗？”李洲有些惊讶。
江淼点了点头：“没有错，而且必须快，不能给其他鱼苗培育公司反应的时间，鳗鱼养殖的国外市场核心在东瀛，因此人事部要找两个会日语的销售员。”
蒋海波在笔记本上记下这件事。
“除此之外，国内也要划区，目前初步划分为：岭南区、闽南区、琼州区、桂南区、浙东区、琉球区和网络区，每一个实体区域安排两到三个销售员，同时还可以当采购员。网络区挂靠在网店部那边。”
江淼说到采购员，又看向王峰：“阿峰，你们采购部也要增加人手，另外国内的那一部分销售员，其业务也要和你们采购部对接。”
“明白。”王峰赶紧回道。
“财务部美静负责，你一个人可能忙不过来，再增加两个人吧！”
“是！”叶美静暗自松了一口气。
而蒋海波则将人手需要一一记录下来。
紧接着江淼又看向李新华：“李经理，罐头厂接下来的大半年，肯定只能低效率运行，你要调控好库存。”
“明白。”李新华以前干过罐头厂管理，自然知道其中的门道，不过他趁机提议道：
“老板，罐头厂的管理虽然已经尽善尽美了，但是有些消毒和清洁区还是有必要的，不如趁这几个月开工率不高，逐步完善这些吧？”
江淼思考了一会，他明白罐头厂增加这些设施是必须的，因此便点了点头：“可以，你写一份计划书交给我。”
“好的。”李新华暗自松了一口气，至少老板是愿意改善工厂设施的，不像有些小工厂的老板能省则省，不该省也省。
以前李新华跟过几个小老板，都是那种为了钱毫无底线的人，他就是觉得良心不安，才连续辞职离开的。
这也是江淼之前听李新华说过的经历，有一个重视生产安全和卫生的管理，也是一件好事。
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